破壁机新突围：多重渠道组合击破流量密码

一、简介

整个案例，品牌借助618大促期间，在人群资产运营方法进行测试与沉淀，将人群、内容、商品3个方向的不同场景精细化运营，实现品牌资产沉淀。同时通过云图对蓝宝品牌人群进行分析洞察，全场景细粒度拓展人群，与星图、千川等相结合，充分放大效能及应用，主要通过 "直播+达人+竞价"的组合策略，提升转化率。

二、背景与挑战

德国蓝宝，在“产品力驱动+全渠道扩张+品牌技术沉淀“的多重加持下，蓝宝轻音破壁机在激烈竞争的618大促营销节点，蓝宝在直播间运营、KOL选择、用户种草及有效触达、投放策略、效果度量等方面面临痛点，“以数据驱动决策”，斩获更好的营销战绩。 

面临较大的挑战是： 

如何通过行业洞察，锁定目标人群 

如何有效进行多重流量渠道组合，降本增效 

如何结合云图人群资产分析，强化内容能力，实现组合营销的内容共振

三、核心组合策略

蓝宝，在“产品力驱动+全渠道扩张+品牌技术沉淀“的多重加持下，蓝宝轻音破壁机BP-PB07 于2022年在抖音官方旗舰店上线，在激烈竞争的618大促营销节点，蓝宝在直播间运营、KOL选择、用户种草及有效触达、投放策略、效果度量等方面面临痛点，希望可以“以数据驱动决策”，斩获更好的营销战绩。 面临较大的挑战是： 

【1】如何通过行业洞察，锁定目标人群 通过爆款趋势分析，结合品牌特点挖掘出主推机制； 通过短视 频+直播间精准话术+千川推广进行产品测试，快速精准锁定账号标签； 

【2】如何有效进行多重流量渠道组合，降本增效 突破直播间冷启动，进行多重流量探索，以直播间推荐feed流+千川商业流量+短视频内容流量结合的形式，丰富直播间的流量结构及流量稳定性，实现可控roi基础上的长效经营 

【3】如何结合云图人群资产分析，强化内容能力，实现组合营销的内容共振 通过云图兴趣人群分析，精准锁定达人矩阵种 草，直播间承载流量收割； 强化视频及直播间的内容触达能力，达播+自播+短视频内容共振，稳定日销，同步品牌营销活动，放大营销影响力及 品牌价值，最终实现GMV稳定增长。

四、亮点与突破

1、人群：锁定目标用户人群；针对人群特征，在货盘组合，直播间定位，投放人群，视频内容偏好等做针对性的规划及输出。  

2、货品：分析行业人群购买趋势，分析消费者需求和决策链路，并根据品牌产品系列进行阶梯型组品，制定引流拉新款，主爆款和潜力款。 

3、直播间：S级主播赋能，直播间精细化运营承载流量转化 

4、短视频：账号视频内容从人群定位出发，同时账号定位及视频内容垂直矩阵；持续稳定地输出优质的短视频和直播内容，达到长效经营的效果，账号视频垂直性内容，同步账号种草及结合千川付费短视频人群触达。 

5、投放策略：精准人群与高潜力人群拉新共振 ，过云图分析行业Top5和品牌5A人群情况，找到对应兴趣触点，由窄到宽的去做人群扩圈，在自然流量和付费流量协同，找到平衡点，提升整体ROI。

6、达人：完善达人矩阵，直播+短视频联动，自播阵地强收割，营销活动流量协同，大促场景+大促话术+高放量策略；提升整体GMV;爆发系数及增粉效果

五、营销效果描述

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