乐而雅脉冲式直播创意触发多流量池千万GMV
其信乐品 X 乐而雅
一、简介
乐而雅自2022年3月1日冷启动,借势618实现冷启动-成熟期千万GMV突破,打造个护冷启动标杆showcase。通过自然流量&付费流量双向驱动,大促集中爆发,顺利破局冷启动劣势,在618期间超额完成GMV目标。
二、背景与挑战
1. 冷启动困局
品牌首次入驻抖音,蓝V账号从“0-1”冷启动,粉丝基数少,品牌权重低,较难实现GMV千万突破
2. 竞品渗透
苏菲、护舒宝等头部卫生巾品牌抖音渗透率高,同类品牌入局困难
3. 价格定位
乐而雅定位高端线女性护理用品,品牌控价严格,抖音机制相比全渠道无明显优势
三、核心组合策略
1. 账号策略-内容种草型带货直播间
2. 货品策略—阶梯式客单承接差异化流量,实现UV价值攀升
3. 直播策略—深耕转化漏斗助力GPM爆发式提升
4. 主播策略—人货场匹配,直播提效
5. 投放策略—自播千川同频共振
6. 公域联动—深耕自然流量全系玩法
7. 广告提效—爆发式突破流量层级,实现618千人场观
四、亮点与突破
1. 借势618实现0到千万增量
2. 自然人群&付费人群脉冲式提升
3. 付费快速冷启动定品定人群,创意视频打爆自播
4. 品牌自播间突破大盘核心指标
五、营销效果描述
1. 618自播GMV 466w+,环比增长107%
2. 619自播卫生护理行业排名5,核心爆款占据日夜卫生巾组套第1
3. 广告曝光量突破6300w,点击量突破78w+,总支付roi突破3.4