AHC借力巨量云图＆千川优化内容实现千万GMV
一、简介
大促期间流量竞争激烈，乐品在AHC预算有限的情况下通过爆品重组、直播间视觉优化、竞品人群分析以及主播人设化为品牌赋能并提效，并通过品牌云图人群分析精进行千川细化投放，最终实现GMV以及品牌人群资产的爆发。
二、背景与挑战
1、长期高密度收割，营销种草密度稀疏
品牌要求高密度收割，营销种草节奏跟不上进度，出现品牌人群资源枯竭迹象，销售转化遭遇瓶颈逐步下滑，需推出保持长效经营的策略
2、美妆市场竞争激烈，销售出现瓶颈
稳定长时间日播下，日常营销投放提升有限，需射法突破销售瓶颈及寻找突破点
3、爆品生命周期有限，复购周期过长
AHC爆品已经持续消耗8个月，反复种草收割，目标人群出现触达疲态，转化率下滑明显，需设法重新焕活爆品
三、核心组合策略
1、联动品牌策划矩阵营销，声量种草破层级
筛选矩阵达人，联动品牌自播发声种草，利用千川、星图和云图加热内容扩散，收获海量A1/A2人群
2、竞调行业市场，探索内容收割密码，快速收割突破
根据竞品发展趋势，探索直播内容玩法，扎实直播核心数据，稳步借内容玩法热度突破层级
3、巧用投放结合达人矩阵焕活测试爆品
通过投放加热和矩阵达人强曝光测试最佳机制结构，同步结合品牌人群补充货品结构，提升转化效益
四、亮点与突破
1、产品创新点
爆品机制持续重组焕新，搭配千川短视频&海量达人作为测试契机和背书，反复锤炼爆品生命周期
2、打造多面内容直播间
主题化直播间匹配限时玩法，不断保证内容新鲜感，人设脚本补充细节实现沉浸式种草收割闭环；同时结合货品和直播氛围促转化，推动A1/A2人群往A3人群转化
3、品牌人群拓新
创意圈选竞品优质人群，结合各色达人背书，通过海量短视频反复触达种草，获取更多A1/A2人群资产
五、营销效果描述
1、自播营销效果
a.直播间总曝光数6192w+，环比增长105%
b.通过直播涨粉5.7w+，环比增加142%
2、短视频传播能力
a.期间通过千川视频投放，消耗150w+，直接成交金额280w+，展示次数5200w+
3、提高品牌声量
a.618期间品牌人群资产净增2480w+；
b.打造货品爆款-抖in爆款榜
-水乳礼盒爆款榜TOP1
-品牌舒缓面膜爆款榜TOP1
-小安瓶面膜爆款榜TOP1
-品牌补水爆款榜TOP1
-美妆套盒爆款榜TOP1
-玻尿酸套盒爆款榜TOP1