飞科店播冲击父亲节&618双节品牌巅峰榜

一、简介

痛点：飞科矩阵号多头部分化明显，新启账号如何在大促期间抢占流量？

策略：①礼赠+限定礼盒货品策略营造节日氛围②千川多产品联动+云图精准人群包，头部达人素材引流③以“父亲节，618”双节，话题端结合#飞科父亲节限定礼盒#618好物节话题进行概念种草

亮点：曝光409w+，单场店播GMV破 176w，品牌巅峰榜TOP1

二、背景与挑战

1、电器行业竞争激烈，飞科剃须刀定位中端市场，使用群体为男性，如何做到人群破圈

520节日限定礼盒的提前收割，导致618节点用户需求降低，转战其他主场，受众群体的购买意愿不高，用户再次复购率低，目标人群不聚焦，均成大促前期不断挑战GMV与各项数据的底线。

2、项目初期，飞科在抖音平台上有着较大的矩阵（10余个账号），头部分化明显，新启账号如何突出重围，双节预热成为一个重点，如何提供突破性效果，达成高GMV成为618年中大促的目标。

三、核心组合策略

1、预热准备，提升素材量级及创意形式为直播间进行提前预热

品牌稳定店播，为大促蓄水；多样化的短视频创意素材，达人种草视频组合支付roi快速实现素材裂变，提升素材量级为直播间进行提前预热，奠定百万GMV基础。

2、买赠形式+父亲节618双组合节日氛围实现高效转化

①从用户在直播间购买的视角换位思考，进行双节宣传，调整主播话术及装扮 ②以买赠的方式，不断刺激用户购买意愿 ③直播间父亲节+大促布景，烘托双节氛围 ④父亲节礼盒上线进行营销，更高效抢占大促流量⑤节点仪式感灌输+6月优惠预告，刺激用户在直播间下单，达成GMV目标。

3、千川+产品 实现品牌破圈完成大促目标

通过直投+搜索提升流量触达区域，撬动自然流量，进行全链路收割；利用人群包先排除520转化人群优先触达大促人群，配合支付roi+人群包+托管等产品合理利用，放开前置人群，配合精细化运营助力品牌方冲上带货榜前三。

四、亮点与突破

1、抖音巅峰品牌榜top1、店播品牌榜top2、好物商品榜top2；店播单场数据176万，爆品GMV290万

2、打造阵地 精细化人群

坚持固定化时间店播，品牌方前期每日坚持15h+的固定开播时间段，节点加至18h+开播时间段，为用户需求和复购做好准备，通过云图A1A2人群包进行千川复投精细化人群运营，助力大促期间ctr、cvr双赢；助力品牌在平台的坚实基础。

3、短视频创意+人货场策略优化，提供优质店播服务

通过大促调整素材内容，高频度多维度的测试素材，实现多方向的裂变；节日氛围配合头部达人素材以及产品打造爆款视频；在飞科品牌的加持下，借助直播间的买赠策略和抽奖福利等实现直播间收割，形成滚雪球式的增长。

五、营销效果描述

1、大促营销效果

大促期间曝光达409w+，打造双节买赠氛围，整体ctr、cvr达8.95%、6.55%实现双赢，同时也证明直播间人货场的高质量。抖音巅峰品牌榜top1、店播品牌榜top2、好物商品榜top2

2、品牌提升效果与NPS数据表现

a.大促单账户消耗达22w+，多链路的广告为直播间带来百万曝光，提高品牌的知名度。

b.实现单场GMV破176万，18天GMV突破578万。

c.NPS(净情感值)表现：带货口碑分在大促期间持续上涨，涨至5.0并持续至节后。

3、人群破圈+品牌力

父亲节礼盒爆品出圈，单品GMV破290万，账号积累人群并作为长效转化的基础，飞科连续销售额排名第一，在抖音平台成功实现了深度种草和落地转化。