巨量引擎共擎奖案例-安德玛—“川云品搜”联动，精准提效引爆增长

一、简介

背景：安德玛与行业benchmark相比人群资产较低且后链路转化较弱

策略：1）专业云图诊断策略，TA人群内容破圈及人货场布局 2）最优触点组合提高转化 3）Feedslive稳投+自动化产品提效+搜索联动 4）短视频素材优化

成绩：运动行业从40+飙升top2，5A人群增长2xx%，gmv环比201.5%，广告roi8.x

背景：

1）潮流运动鞋服行业赛道竞争激烈，

2）品牌与对比品牌相比人群资产基数少，

3）且后链路转化较弱、触点单一

挑战：

1）如何在行业中找到品牌机会及对人群进行扩充；

2）并选择最优触点组合通过千川投放落地使品牌投放效果最大化；

3）如何在竞争激烈的大促环境中寻找机会，在运动户外行业突出重围

这是品牌在618大促中脱颖而出的一道难题；也是一次通过618大促为品牌获得更多资产的机遇

1、云图→行业，选人，选品，优化内容

通过云图对行业商品趋势进行分析，找到机会类目；并针对各类目定位TA人群进行内容破圈，扩充人群，精细化货品布局及营销卖点提炼

2、云图 x 千川

通过千川的最优触点组合对不同类目精细化触达使投放效果最大化

3、千川+X→多触点组合，高效精细化投放

最优触点组合首次尝试持续投放feedslive+竞价组合投放；应用支付roi，成本稳投等产品联动提效

精细化货品运营，根据不同阶段的货品节奏匹配不同人群触达

4、基于云图策略分析优化短视频素材内容及直播间人货场策略

亮点：运动行业店播排名从40+飙升top2，5A人群增长2xx%，gmv环比201.5%，广告roi8.x，触点组合ctr提升5X%，超额完成品牌618任务，6.1-6.18累计gmv3400万+

突破1、云图→策略输出→赋能千川→投后复盘全链路精细化代运营服务

-通过5A人群诊断，找到品牌痛点，结合千川及云图扩充品牌人群池并强化后链路流转，应用到千川竞价及Feedslive精准人群组合持续投放

-通过行业趋势找到高增速类目，上架反季节货品助力品牌销售；

-通过云图内容洞察调优素材及直播间内容策略

-通过成本稳投/支付roi等智能化工具投放提效，同时搜索竞价精准转化人群

突破2、精细化人货场策略，高效承接大促流量，gmv&roi双丰收

根据不同阶段的货品节奏匹配不同人群触达，精准承接流量

1、品牌销量及广告效果

a.6.1-6.18累计gmv3400万+，品牌目标达成率超148%；店播从运动户外品牌榜单40+上升到top2

b.各商品节奏皆超目标完成

c.成绩：gmv环比201.5%，广告roi8.x，5A人群增长2xx%，触点组合ctr提升5X%

2、货品营销效果

主力品/次推品/反季机会货品，点击率/曝光转化率/点击转化率大幅提升

3、触点组合效果

Feedslive与其他触点组合持续性投放，效果优于单触点

4、品牌资产

a.5A人群总资产及各链路对比618投前均有增长；且增速高于对比品牌及行业TOP20；

b.各链路转化流转效率迅速提升，均高于投前流转效率