安德玛—“川云品搜”联动,精准提效引爆增长
一、简介
背景:安德玛与行业benchmark相比人群资产较低且后链路转化较弱
策略:1)专业云图诊断策略,TA人群内容破圈及人货场布局 2)最优触点组合提高转化 3)Feedslive稳投+自动化产品提效+搜索联动 4)短视频素材优化
成绩:运动行业从40+飙升top2,5A人群增长2xx%,gmv环比201.5%,广告roi8.x
二、背景与挑战
背景:
1)潮流运动鞋服行业赛道竞争激烈,
2)品牌与对比品牌相比人群资产基数少,
3)且后链路转化较弱、触点单一
挑战:
1)如何在行业中找到品牌机会及对人群进行扩充;
2)并选择最优触点组合通过千川投放落地使品牌投放效果最大化;
3)如何在竞争激烈的大促环境中寻找机会,在运动户外行业突出重围
这是品牌在618大促中脱颖而出的一道难题;也是一次通过618大促为品牌获得更多资产的机遇
三、核心组合策略
1、云图→行业,选人,选品,优化内容
通过云图对行业商品趋势进行分析,找到机会类目;并针对各类目定位TA人群进行内容破圈,扩充人群,精细化货品布局及营销卖点提炼
2、云图 x 千川
通过千川的最优触点组合对不同类目精细化触达使投放效果最大化
3、千川+X→多触点组合,高效精细化投放
最优触点组合首次尝试持续投放feedslive+竞价组合投放;应用支付roi,成本稳投等产品联动提效
精细化货品运营,根据不同阶段的货品节奏匹配不同人群触达
4、基于云图策略分析优化短视频素材内容及直播间人货场策略
四、亮点与突破
亮点:运动行业店播排名从40+飙升top2,5A人群增长2xx%,gmv环比201.5%,广告roi8.x,触点组合ctr提升5X%,超额完成品牌618任务,6.1-6.18累计gmv3400万+
突破1、云图→策略输出→赋能千川→投后复盘全链路精细化代运营服务
-通过5A人群诊断,找到品牌痛点,结合千川及云图扩充品牌人群池并强化后链路流转,应用到千川竞价及Feedslive精准人群组合持续投放
-通过行业趋势找到高增速类目,上架反季节货品助力品牌销售;
-通过云图内容洞察调优素材及直播间内容策略
-通过成本稳投/支付roi等智能化工具投放提效,同时搜索竞价精准转化人群
突破2、精细化人货场策略,高效承接大促流量,gmv&roi双丰收
根据不同阶段的货品节奏匹配不同人群触达,精准承接流量
五、营销效果描述
1、品牌销量及广告效果
a.6.1-6.18累计gmv3400万+,品牌目标达成率超148%;店播从运动户外品牌榜单40+上升到top2
b.各商品节奏皆超目标完成
c.成绩:gmv环比201.5%,广告roi8.x,5A人群增长2xx%,触点组合ctr提升5X%
2、货品营销效果
主力品/次推品/反季机会货品,点击率/曝光转化率/点击转化率大幅提升
3、触点组合效果
Feedslive与其他触点组合持续性投放,效果优于单触点
4、品牌资产
a.5A人群总资产及各链路对比618投前均有增长;且增速高于对比品牌及行业TOP20;
b.各链路转化流转效率迅速提升,均高于投前流转效率