"云品搜川" 多触点组合，vivo日销600W 花式抢跑新玩法

一、简介

vivo手机通过巨量千川、巨量云图、巨量星图、搜索多元化、跨媒介多触点投放，多媒体全链路闭环，实现小店交易增长；结合618节点，脉冲式的投放节奏，冲刺618大促GMV，最高在线2万+,单日销售破600万。

二、背景与挑战

1、人群资产下滑，大促前蓄水不足；

基于云图分析，前链路人群蓄水不足，导致后链路的转化乏力，整体GMV增长缓慢；

2、多渠道资源点状式投放，触达人群不能实现闭环跟踪与收割

星图、品牌广告等人群点状式投放，千川对蓄水人群不能有效触达收割，造成人群效率降低；

3、手机行业竞争激烈，大促期间获客成本高

国产手机行业竞争激烈，大促期间成本高，抢量困难，成本飙升

4.、品牌A2-A3人群较多，A4流转较少，缺乏强利益点促转

三、核心组合策略

1、先蓄水再收割,大促投放实现生意可持续增长

探索品牌种草-收割闭环专属打法，持续利用星图+优质素材追投+全民任务素人种草+品牌广告，获取A2/A3人群,锁定组合投放触达到的主动搜索和高潜用户，用竟价广告和竞价搜索索广告精准收割。

2、打通达人，信息流，品牌等多渠道广告投放，实现多触点组合触达 

达人视频种草、信息流引流蓄水，品牌广告做好流量保障，利用云图抓取各链路数据，沉淀人群包，通过千川竞价广告进行再营销，实现精准收割，提高全链路的投放效率。

3、直播间玩法升级，强利益点（礼盒+货补）配合精准投放促转

直播间增加赠品礼盒及平台货补增强促单转化，节点性抽奖，投放配合节奏脉冲式投放，付费在抽奖/免单/总裁/达人高转化时段，重点投放，精准引流粗转，达到消费和产出高峰

四、亮点与突破

1.搜索/挑战赛/千川/AD/搜索品专/FeedsLive/内容热推/星图，等多产品组合，助力大促蓄水高峰转化

品牌资产连续下滑大促蓄水不足，多产品强蓄水为大促补充意向人群

2.云图人群按场景/SKU精细化筛选，分别支持品牌/效果广告投放

内容热推，星图，电商引流等单SKU场景下挖掘单品机会人群蓄水，A3人群转化，直播场景下挖掘A3转化人群及大促人群投放

3.根据投后结案分析最优触达次数，大促期间保持蓄水再触达，促进转化

利用投后结案对于触达不足8次一下人群进行再次触达

五、营销效果描述

①GMV&活跃人数突破

a.单场GMV破600万，实现600%增长

b.直播间最高在线人数突破40000+

c.累积销售GMV破3000w,对比去年618提升300%

②品牌提升效果

人群资产量级增长27%，手机资产榜TOP1

挑战赛12W+投稿，累计播放量6亿，总曝光20亿+

③消费层级突破

整体活动消费6000W+，整体千川消费200W+，千川单场消费高峰90W+