戴可思—“星川云品搜”助力品牌长效经营
彦祖文化 X 戴可思
一、简介
通过星川云搜形成品牌长效经营、助力戴可思打造线上营销闭环，提升ROI、降本增效、获客拉新，增长消耗提高千川竞争力，品牌声量及销量。
二、背景与挑战
1、根据人群需求洞察，产品组货更新迭代
平均客单价在50以下，无法有效的通过千川+素材达成有效ROI、且GMV无法突破爆发。
2、爆款素材缺乏、需洞察品牌爆品创新素材、实现千川快速消耗
千川对素材质量要求很高，需通过不停的创意及创新来降本增效
3、日常GMV平稳难突破
拉新迫在眉睫，日常销售老客/新客销售占比中老客偏多，意味A1A2人群池需扩张。
三、核心组合策略
1、产品开发新品618期间从0到1打爆
夏日新宠新品618上市，通过其应季的产品研发卖点提取、匹配短视频营销配合千川发力，对比日常客单价提升30%,用千川竞价和竞价搜素广告圈定精准人群，618爆卖300W+销售额。
2、换位思考，从用户角度看素材内容创作
大促节点素材加量增产50%,分析过往优质素材案例裂变产出创新素材，以用户的视角来创作。
3、星图、达人、搜索助力拉新
达人短视频种草、借助种草视频引流直播间、组合货品占据总销售额70%以上占比，千川定向人群圈定，引爆直播间
四、亮点与突破
1、优质内容营销，帮助品牌升级破圈
618期间配合组货变化与直播运营策略综合ROI提升60%，从0到1新品打爆销量5W+。
2、内容为王
成功实现单视频单日消耗突破40W+，ROI提升25%。
3、维稳新老客销售占比，持续拉新
618期间实现单场销售额超过百万+。
五、营销效果描述
品牌声量
1、总人群人群增长62.9%
2、品牌A3人群增长255W+
3、账号涨粉率提升43%
品牌销量
1、618期间全店GMV同比增长176%，2132万
2、新品单品金盏花面霜销售额破300万
3、婴童用品店铺类目销售TOP3
4、618新品单品从0到1爆卖5W瓶+
5、荣获亲子生活短视频带货榜TOP1