毛戈平—巨量千川创新助力品牌破圈
一、简介
618活动期间,通过千川投放策略调整优化,带动直播间总曝光7230W,总场观388W,完成GMV1633W。其中6月4日爆发,单天GMV245W。此外,官方账号涨粉6.4W
二、背景与挑战
1. 品牌产品渗透力较差,触达人群流转困难
品牌触达人数流转率偏低,产品内容渗透力不够,如何有效提高流转率?
2. 底妆赛道竞争激烈,无法带来高效转化。
618期间,底妆赛道产品众多,市场拥挤,营销竞争激烈,在品牌确实短视频及营销资源的情况下,如何突围,如何在有限的流量下提高转化效率。
3. 直播间平均在线人数较少,且停留时长偏低。
在线偏低且不稳定,停留较差,停留率偏低,导致每日营业额不高,不能稳定持续长效经营。
4. 老粉成交占比较高,直播间拉新困难。
日常直播期间直播推荐渠道流量占比偏低,关注渠道占比较高,拉新困难。
三、核心组合策略
1. 增加福袋数量,提高福袋产品价值。
2. 主页视频端增加发布频次,通过视频增加用户触达次数
3. 增加5A人群中A2、A3人群投放占比,增加该部分人群触达比例。通过多次触达,提高直播间转化效率。
4. 测试品牌广告,增加直播间曝光,助力触达更多A1、A2人群,引入更多精准的搜索流量。
5. 卡带货榜玩法
6. 活动期间,增加放量投放计划及支付ROI计划占比占比。
四、亮点与突破
1. 主页发布短视频直播切片,虽然切片内容质量较差,但是切片内容不拖泥带水,产品卖点、活动机制福利都更加直观的呈现给用户,给品牌A1和A2人群提供了流转入口。通过视频引流进直播间的人群已经被品牌内容多次触达,转化率也会比较高。
2. 活动期间增加A2、A3人群的投放占比,对该部分用户进行内容多次触达,直播间进行收割,提高整体转化率。
3. 卡带货榜玩法,直播间通过精准的付费流量、福利秒杀等方法在每小时开端1-3分钟左右促成一波高转化或密集成交,冲进带货榜,只要该小时内后面能维持直播间转化,稳住在线,可以一直卡在带货榜上面,直播推荐渠道流量也会有大幅度的增加。带货榜排名越靠前,直播间能获得的直播推荐流量就越高。
4. 福袋提高直播间互动率,能增加平均在线时长,增加用户下单转化的概率。
五、营销效果描述
1、618活动期间,直播间总曝光7230W,总场观388W,完成GMV1633W,付费消耗478W,ROI整体ROI达到3.42
2、其中6月4日爆发,单天GMV245W 。
3、官方账号涨粉6.4W,平均在线人数200左右,较日常有大幅提升,平均停留时长1分钟,较日常的50s提高了10s左右、
4、发布短视频100+条,为直播间带来附加营业额40W+。