毛戈平—巨量千川创新助力品牌破圈
一、简介
618活动期间，通过千川投放策略调整优化，带动直播间总曝光7230W，总场观388W，完成GMV1633W。其中6月4日爆发，单天GMV245W。此外，官方账号涨粉6.4W
二、背景与挑战
1. 品牌产品渗透力较差，触达人群流转困难
品牌触达人数流转率偏低，产品内容渗透力不够，如何有效提高流转率？
2. 底妆赛道竞争激烈，无法带来高效转化。
618期间，底妆赛道产品众多，市场拥挤，营销竞争激烈，在品牌确实短视频及营销资源的情况下，如何突围，如何在有限的流量下提高转化效率。
3. 直播间平均在线人数较少，且停留时长偏低。
在线偏低且不稳定，停留较差，停留率偏低，导致每日营业额不高，不能稳定持续长效经营。
4. 老粉成交占比较高，直播间拉新困难。
日常直播期间直播推荐渠道流量占比偏低，关注渠道占比较高，拉新困难。
三、核心组合策略
1. 增加福袋数量，提高福袋产品价值。
2. 主页视频端增加发布频次，通过视频增加用户触达次数
3. 增加5A人群中A2、A3人群投放占比，增加该部分人群触达比例。通过多次触达，提高直播间转化效率。
4. 测试品牌广告，增加直播间曝光，助力触达更多A1、A2人群，引入更多精准的搜索流量。
5. 卡带货榜玩法
6. 活动期间，增加放量投放计划及支付ROI计划占比占比。
四、亮点与突破
1. 主页发布短视频直播切片，虽然切片内容质量较差，但是切片内容不拖泥带水，产品卖点、活动机制福利都更加直观的呈现给用户，给品牌A1和A2人群提供了流转入口。通过视频引流进直播间的人群已经被品牌内容多次触达，转化率也会比较高。
2. 活动期间增加A2、A3人群的投放占比，对该部分用户进行内容多次触达，直播间进行收割，提高整体转化率。
3. 卡带货榜玩法，直播间通过精准的付费流量、福利秒杀等方法在每小时开端1-3分钟左右促成一波高转化或密集成交，冲进带货榜，只要该小时内后面能维持直播间转化，稳住在线，可以一直卡在带货榜上面，直播推荐渠道流量也会有大幅度的增加。带货榜排名越靠前，直播间能获得的直播推荐流量就越高。
4. 福袋提高直播间互动率，能增加平均在线时长，增加用户下单转化的概率。
五、营销效果描述
1、618活动期间，直播间总曝光7230W，总场观388W，完成GMV1633W，付费消耗478W，ROI整体ROI达到3.42
2、其中6月4日爆发，单天GMV245W 。
3、官方账号涨粉6.4W，平均在线人数200左右，较日常有大幅提升，平均停留时长1分钟，较日常的50s提高了10s左右、
4、发布短视频100+条，为直播间带来附加营业额40W+。