颠覆传统汽车后市场，撬动生意无限可能

一、简介

品牌矩阵，直播通过单品付费的模式打造成了爆款，并在直播开始起量之后，在提高直播间销售数据的同时根据平台最新的算法去对直播间和投放段多维度的进行优化，同时加入多种投放方式，不断提升账户的整体数据和GMV。目前整体的 ROI  可以达到1.9以上的同时单个直播间GMV能维持的30万以上big day，可以在维持ROI的同时做矩阵直播间到日均50-60万的水平

二、背景与挑战

1、线下三无产品较多，不信任产品的功效          

通过短视频种草，达人宣传强调品牌调性，强调品牌背书  ，强调产品成分，明星代言，放大品牌声量，完成内容及口碑滚雪球增长。

2、赛道比较窄受众窄竞争激烈，扩圈难               

如何提升短视频素材的质量，突出产品卖点，痛点的描述，是否足够的具备差异化和营销性！让跟多的女性用户对品牌有认知进行转化。

3、ROI比较低，人群也是不够精准                 

如何通过千川素材更精准的投放到不同流层的客户，高效触达并进行转化目标用户

三、核心组合策略

1、直播端                                                                                                                     

 市场竞争激烈，品牌矩阵来争取，通过达人内容引导种草和短视频科普种草扩大品牌声量，直播间主播话术突出产品痛点，产品成分，明星代言达人推荐以及产品售后保障；                                                                                                                                                                                                                                                           2、投放端                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      千川竞价以成交计划为主；及时的针对实时数据进行账户端的操作，争取做到ROI的最大化；之后根据千川多种工具（支付ROI\成本稳投）进行选择，达到对投放端的优化 ，以及小店随心推和Feedslive的投放来增加品牌的曝光。 通过组合投放触达到主动搜索和高潜用户，收割提升ROI. 

3、素材视频创意套路化 

以素材投放为主要投放方向，直接视觉化产品卖点，素材画面、口播通过强营销的形式和产品卖点紧密结合，方便快速化批量制作

四、亮点与突破

1.产品配合重大节点产品组合创新运用，高价值实物福袋拉停留，促转化。

2.达人内容引导种草feedslive/内容服务，小店随心推，引流直播间转化。   

3.云图为基础，进行人群/内容分析，星图+优质素材追投+平台好物推荐增加精准流量的进入进行转化。

五、营销效果描述

直播间GMV达到了1250w+，环比提升了83.13%；整体消耗590w+环比提升了83.68%。

品牌的触达人群、直播间内流量、观看、互动、粉丝增长数据也均有了质的提升。为后续的投放运营铺垫好了前进的道路。并在618官方宣发的品牌战报期间里，车仆品牌位于 NO.19 的地位。