品效播组合拳首次出击，传播声量全面提升

一、简介

为拓展长城哈弗更大的流量和商业可能性，运用巨量云图进行行业监测洞察分析，利用“品-效-播”三方面协同，结合多传播渠道实现流量整合，最终提升品牌规模、品牌效率、品牌形象三方面。

二、背景与挑战

1.品牌规模增长颓势

5A人群总量低于对比品牌均值，主要体现在A1-A2拉新不足、A3种草不深上，亟需扩大品牌流量开口，深化种草力

2.品牌曝光排名落后

本品曝光量与互动量排名均弱于对比品牌，如比亚迪与东风本田，本品需要加强流量布局，扩大品牌流量开口，促进互动量排位提升。

3.投放组合形式割裂

多个营销端口缺乏联动性，竞价助拉新/直播促加深，信息流+Feedslive+直播组合效果佳

三、核心组合策略

“品效播”组合拳出击，多赛道流量布局打破传播困局，以选车-买车-用车-养车为主线，匹配高度契合的创意素材为直播间高效引流

1.品牌：保证品牌纯度，人群蓄水种草

历史人群再营销触达加强用户心智，挖掘兴趣标签相似人群，提升拉新效率拓展流量池，精准定向目标受众人群，打开品牌流量开口，挖取IP粉丝人群，联合提升品牌知名度。

2.竞价：承接品牌流量，标签相似拓展

项目期间4场品牌广告点击人群，短时间内高频触达，提升转化率，历史哈弗转化人群标签圈选，高转化标签人群触达实现流量扩张，精准定向目标受众人群，打开品牌流量开口。

3.组合：品效相辅相成，直播客群优化

第一阶段保证日常竞价效果推流，在直播期间同步投放品牌广告进行引流；第二阶段在第一阶段的基础上，挖掘以往竞价广告触达的人群包，加入品牌广告人群触达。

四、亮点与突破

1.汽车首个品效播案例

精准再精准的流量挖掘助力曝光流量口更加适配品牌人群

2.开拓长城哈弗流量精准之路

长城哈弗首次尝试利用巨量云图科学人群定向攫取品牌资源精细流量，其效果被认可

3.看重巨量云图的潜能

首尝品效播后见证了巨量云图的未来空间，希望探索更多品效销的合作可能

五、营销效果描述

①品牌提升效果

人群增长及流转效果佳，互动率优于行业超68倍，关系加深率高达48.5%

②人群资产效果

吸引人群增幅超147%，问询人群增幅超170%，经本次投放，品牌人群往更深层次流转

③触点效率情况

高效引流效果，直接驱动直播变现实现环比118%的增幅，订单销售价值大见其效。

④多重指标增值

日均搜索人数提升49.60%，助力人群画像修正，实现高价值人群资产培养