巨量引擎共擎奖案例-蒙迪欧携彩虹合唱团，上演出彩大联播

一、简介

长安福特新一代蒙迪欧413新车上市直播，通过抖音麦序房直播产品+全民看播任务+直播品专&FeedsLive等流量产品创新组合打法，打造「100%出彩大联播」，全面引爆直播声量，助力新车种草和营销转化。

【背景】

1. 时间紧任务重：因新一代蒙迪欧规划4月13日上市，但品牌无法及时完成上市直播事件规划，急需借助抖音造势；

2. 长安福特及蒙迪欧品牌声量日趋下滑：因近些年品牌声量不足，导致热度下滑；且蒙迪欧车型已历经9年未进行换代，车型知晓度已不及5-6年前；

3. 国内汽车市场竞争激烈，同级别车型选择丰富：现阶段中型轿车市场中，合资车型主要以德系日系为主，自主品牌亦不断侵蚀市场；作为美系车的蒙迪欧，在上市阶段需要快速形成声量，抢占市场份额。

【挑战】

1. 直播创新产品麦序房无历史参考经验；

2. 汽车行业麦序房首单，对行业具有一定影响力；

3. 首家以主机厂连麦经销商的形式、并结合音乐会、达人探店等行业新玩法；

4. 直播常态化、星火燎原项目结果验收面临考验。

【核心资源】

此次直播采用抖音麦序房直播产品、全民看播任务及包括Feedslive、搜索直播品专在内的优质广告资源进行活动全方位曝光，进一步提升整体直播及互动效果，助力营销转化提升。

【策略方案】

1、借助Feedslive、搜索页直播品专等优质广告资源，高效引流直播间；

2、以长安福特蓝V账户作为主账号，4位主播（1麦-彩虹合唱团云歌会，专属曲目独家放送、2-4麦抖音达人团探店金牌经销商）轮流上麦，开展100%出彩大联播；

3、看播任务覆盖直播全程3.5小时，提升直播在线人数，提升互动价值；

4、邀请3位垂类抖音达人，来到3家经销商店现场互动直播，为直播间聚焦人气。

「新玩法」

麦序房直播创新产品以1麦音乐会的形式扩大品牌声量，加速机会人群扭转，高效联动主机厂和经销商，从CTR、场观、互动率、人群流转等多方面提升广告投放效果，多维满足客户诉求；进一步证实该产品推进了汽车行业直播业务的发展；

「促竞争」

抖音达人团空降金牌经销商，以主机厂蓝V账号主播带动区域经销商账号粉丝沉淀与互动促转的形式，鼓励市场进行经销商直播赛马，给予优质经销商更多流量激励；进一步推进区域经销商发展直播业务；

「全链路」

流量产品“FL+搜索品专”组合导流，内容搜索双场景抢占用户；全民看播任务现金瓜分、全程加持直播期间，全链路保姆式玩法助力直播间互动提升；进一步将热门优质资源与直播做整合营销。

「高曝光、促品牌」

1. 项目总曝光：7576w、累计场观：167w；

2. 搜索品专精准导流兴趣人群，预约期CTR：24.32%；直播期CTR：63.92%；相较行业TOP5%品牌均值高31.28%；

3. 品牌直播口碑正向：NPS表现「更受好评」；高于行业TOP5%品牌均值。

「快种草、强增粉」

1. 直播种草效应明显：涨粉12.6w；

2. 人群资产全量增加：投前-投后+42.97%；A1：+34.5%；A2：+45.07%；A3：+59.52%；拉新、涨粉能力均高于行业TOP5%品牌均值。

「强互动、重效果」

1. 直播间点赞数：864.5w、直播评论数：1898.7w、品牌相关词搜索：124w+；

2. 任务参与人数：12w、累计关注：4.9w、人均观看时长：29.82min。