长城皮卡做搜索电商的秘诀—区隔营销

一、简介

长城皮卡通过挖掘巨量千川直播与常规信息流效果广告主动人群的区别，通过不同场景采用不同的场景策略，实现人群运用效率最大化。利用巨量云图挖掘本品兴趣人群，运用正负评+关键词+内容标签三大功能针对目标人群进行转化。

二、背景与挑战

1、人群资产转化能力较弱

人群资产结构诊断上看，人群种草力优于竞品，可提升种草转化率带来更多转化

2、常态化投流未按营销阶段区隔化

AD历史转化人群主要是小镇中青年，直播人群以高线城市中青年为主，此类人群更倾向体验感与新鲜事物。

3、千川促转能力仍有较大空间

搜索广告CTR与CVR均高于信息流广告，可借助搜索广告高转化的特性提升直播间人群的转化效率。

三、核心组合策略

1、种子词稳基盘

本品营销热词：通过以往品牌广告的触达人群内容关注点与评论词寻找资产人群，扬长避短，针对用户正负面关键词，扩大正向人群影响，避免负向人群入场。

2、行业词扩词域

热门话题：通过竞品/汽车行业近期热门/飙升关键词/话题寻找目标人群；竞品流量拦截，掠夺行业用户，加强流量布局，巩固用户品牌心智

3、以词拓词再提量

TA内容偏好：通过已转化人群计算，借助巨量云图洞察已转化人群的汽车行业内容偏好，挖掘相关内容关键词，触达目标转化人群；

皮卡相关偏好：通过皮卡、长城炮等内容洞察，挖掘标签内容共同关注点，寻找潜在人群。

四、亮点与突破

1、开拓皮卡搜索电商先河

洞察千川搜索的高后效，极力推进产品运营，借助巨量云图的词云抓取能力，找到种子词、行业词、拓展词三大方向扩量千川搜索池

2、首创科学千川搜索配比

以三大方向不断测试，得出种子词：行业词：拓展词的预算分配为5：3：2

3、助力长城皮卡高效获客

搜索以优越的后效俘获客户肯定，千川的搜索应用开拓是下一阶段营销重点

五、营销效果描述

1、搜索量级攀升

本次搜索广告曝光次数为5W+，获得较大突破

2、优越的后效能力

为直播间带来48%的订单增量，订单成本对比信息流下降87%，CTR远高290%

3、5A种草翻倍增量

A1人群上涨347.57%，A2人群上涨了309.04%，A3人群上涨了301.40%