巨量引擎共擎奖案例-IDA方法论赋能创意，实现消耗300%+逆势增长

一、简介

近年来中国网民对在线付费内容的需求不断增加，未来将构建一个庞大且快速增长的在线内容市场，随着主流用户咨询获取方式向新媒体传播渠道及移动端逐渐转移，素材内容的策划也与以往有新的变化，需大幅度增加更贴近受众喜好的传播形式与内容。

1、知识付费发展迅猛，品牌破圈及商业化需求大

知乎以问答社区作为发展起点，目前作为领先的在线知识生产与传播社区，占据知识赛道头部地位，为进一步稳固市场地位，用增上迫切需要量级突破。

2、知识付费竞争激烈，行业素材同质化严重

面对竞争愈发激烈的知识付费市场，获客难度愈发加强。我们的项目团队将具体问题具体分析的落在实处，以项目的最终目的为行事准则，决策出最适合的应对方法。

3、品牌用户基数大，但用户粘性弱质量低

想要吸引并留住更多客户，需要在内容与产品核心利益点做到双向联动。

【IDA方法论击穿用户心智乘风而起】

1、Insight-高效定位种子用户，挖掘主要发力方向，洞察人群需求

高考期间考生家长均关心志愿填报以及新规的出台，各大平台相关检索内容急速升温。

2、Derive-以创意矩阵为核心，构建护城河，助力增长

1）从垂直领域到兴趣圈层，围绕考前中后不同时间节点，打造不同场景及领域素材，提高大众对产品接受度；

2）真实的情感和表达，不断衍生尝试探索用户对创意方向和形式的偏好，让用户更认可。

3）优质跑量素材进一步发散，长期领跑大盘爆款。

3、 Advocate-流量加持引爆讨论，成就现象级传播

高考专项单日消耗峰值破百，知乎正逐步成为考生备考、填报志愿的核心内容来源。

从媒体、市场、广告主三个维度全面深入了解与剖析挖掘，面对媒体赋能工具的更新、市场变化、以及成长的广告主，营销策略亦要与时俱进。

1、在合适的场景下给对的人看对的广告

前期借助客户、媒体、市场三方进行大量的数据分析，找到高价值用户喜欢看到的广告内容，同时借助媒体强大的定向工具锁定高质量用户，给对应的高质量人群展现有价值的广告，从而激发用户兴趣，最终达到有效转化的目的，在量级和后端效果上做出突破。

2、精益求精做内容,挖掘更多潜在用户

通过反复测试寻找到高质量创意方向后，在此类高质量素材方向的基础上发散思维，裂变出更多的细分领域，并且通过线上信息收集，找到此类兴趣用户较为关注的点，在这个基础上优化提升素材质量，从而吸引到更多的潜在用户，投放期间单方向素材量级实现翻倍式增长，并且单素材方向后端次留率提升30%以上。

【量级提升】

通过对素材的精细化运营，投放期间超额完成客户激活量级目标300%+，核心指标次留率整体提升25%+。

【素材提升】

优质创意持续衍生，长期领跑大盘爆款，爆款素材最高消耗高达330w。

【效果提升】

在不同投放需求期，均超预期完成客户KPI，在代理商中消耗排名top1。