巨量引擎共擎奖案例-深耕教辅创意，逆势而上的千万消耗之路

一、简介

适逢教育行业探索新路径，代理竞争趋同白热化，我们通过对当下教育行业先售书再售课的新营销模式的深度洞察，依托图虫丰富的版权素材资源实现创意的差异化升级，攻克了高中物理教辅课程的推广难点，快速实现了网易有道新赛道用户增长60%与ROI提升20%的双丰收。并将经验成功赋能至其它同类产品及客户。

1. 教辅赛道新转化链路需要实现短期快速突破

网易先售书再售课的教育行业新营销模式，需要在短期内通过物理教辅SKU快速进行从0-1的突破，在用户购书单量增长的同时优化前端成本并保证后端课程转化。

2. 名师素材占比大，创意重复度高，爆款素材产出率低

教辅行业素材以名师售卖类为主，代理复用率高，素材同质化严重，爆款素材率低，需要在创意方向及形式有突破性创新，以实现用户增长的持续性及成本稳定性。

3，转化路径长，后期课程转化率及ROI难提升

从卖教辅书到售课的转化链路长（下单买书-进群-免费直播课程-销售跟进授课），用户决策周期长导致后端转化效果难保证，ROI优化难，客户期望提高用户定向精准度，实现后端效果的快速提升.

1，精准化洞察-圈定潜在购课用户

亲身体验课程的所有转化环节，通过目标用户沟通，用户微信群及广告评论中关键信息搜集，结合客户后端售课体系及售卖思路，针对购课意向用户性推出创意卖点，隔层引导用户订课，保证前端教辅单量增长的同时提升后端课程转化。

2，差异化呈现-提升素材多样性撬动用户快速增长

对行业跑量素材进行深度挖掘+横向拓展，丰富素材样式打造名师IP影响力，对演员与以及场景进行多样化拓展；

将巨量创意全行业优质创意形式及热点方向灵活复用到教辅赛道，丰富创意方向及展现形式，拓展直播/开箱等创新素材形式；

通过图虫强大的版权创意资源，定制教育行业资源包，为创意最终呈现提供高效助力，实现创意“质”与“量”裂变式增长。

3，裂变式升级-媒体工具助力，最大化效果优化

完善内部行业资源库并沉淀创意制作方法论，有效提升质量及制作效率；

使用媒体账户优选起量，智能调控，一键继承等系统优化工具，提升账户拿量能力，大幅提高效率。

1，网易有道物理教辅新赛道从0-1突破

教育行业先售书再售课的新营销模式的深度洞察，新赛道快速冷启破冰，物理教辅sku短期内突破千万级消耗，实现用户增长后端转化双目标达成。

2，教辅赛道创意方法论沉淀，打造爆款素材新方向

通过深度挖掘转化链路圈定高质量用户+创意差异化升级，结合图虫丰富的创意资源，积累教育垂直行业创意方法，实现创意数量+质量+效率三重增长，提高10w+爆款素材产出率。

3，经验复用实现教育行业突破

将本案例经验成功复用到网易其它业务线（数学&小初教辅），同时拓展拿下了高途（K12），讲真(职业教育)，红松（老年教育）等教育客户合作机会，Q3教育行业渗透率大幅提升。

1.快速实现网易新业务线破冰

Q3千万级消耗，物理教辅大盘拉升60%，成为TOP级代理。

2.创意差异化升级，突破增长瓶颈

创意层面开创了客户大盘跑量素材的新方向，10w以上素材爆款率提升20%。

3.精准撬动潜在购客用户，提升后端购课转化

创意精准圈定高意向购课用户，在保证前端单量的同时，后端用户转化及roi提升20%+。

4.教育行业创意积累沉淀，实现行业客户增长及渗透率提升

创意经验复用到网易多业务线，并引入高途，讲真，红松等5家教育客户，Q3教育行业渗透率提升50%。