爆款素材万能公式首发,单月多条素材破千万
一、简介
创信众接入拍拍贷1年多的时间;目前大盘量级在400万,我们消耗占比大盘50%且后端达标,目前日耗稳定在100万;
投放期间经历调整素材风提、利益点-利率、降价等多重挑战;
通过素材创意的创新优化,实现账户点击率、量级的明显恢复;
目前后端达标,日均100万+消耗量级,排名第一。
二、背景与挑战
1、账户成本达标,后端数据不稳定,目标人群偏差
计划波动大,新测素材量级不稳定,且获客件均较低,素材调性不稳定,演员年龄影响因素较大。
2、跑量素材衰退较快,对内部新素材产出质量和数量提高要求
持续跑量素材较少,大部分素材跑后衰退快,内部加强优化的同时增加了素材数量和素材组,进行pk,增加数量的同时对素材质量要求提高。
3、客户调整频繁,需要同时保质(后端)保量(消耗)
利率风提、出价、账户换主体调整等等,对量级和后端质量考验比较大,新主体高出价上新老素材也没什么效果,重点需要从新素材去突破,核心诉求提高件均和消耗量级。
三、核心组合策略
1、优账户:巧用平台多元工具,实现稳旧拓新
使用一键起量、账户优选起量、投放管家、智能调控等账户工具搭配测试,效果明显。
2、精素材:多维打磨高质素材,提升获客人群质量
独创素材万能公式,根据信贷产品调性和用户分析,优选跑量&优质演员,并从脚本-服化道-拍摄-bgm-剪辑把控每个步骤,高质量产出素材;并坚持创新素材多角度触动核心年龄层,稳定激发转化。
3、强团队:竞争与合作共存,激发团队最大潜力
编导-摄像-剪辑-运营积极配合,日会脑爆+周会复盘;同时内部PK增加竞争实现优化方向的多元化。共同增加对素材质量的把控,激发团队最大的潜力。
四、亮点与突破
激烈竞争下,素材跑量能力稳居代理TOP1
内部定期分析投放数据,根据投放经验给出合理建议,汇总素材数据,与视频同事交流复盘,产出更契合素材;
依托丰富金融行业经验,探索出可复用的爆量素材公式
有丰富的金融行业经验,数年中接触金融客户居多,有竞品投放经验的加持,能根据产品特性,能够快速定位,进行高质量匹配;
积极优化团队配合机制,实现人效最大化
公司内部架构稳定,商务+运营+设计金融经验丰富,配合默契,无缝衔接,实现人效最大化。
五、营销效果描述
2022.7.1-2022.9.25期间共消耗6430万。
1、消耗单月增加 72%
总曝光量21.4亿,总播放量16.4亿,平均每天播放量1893 w。
2、代理商消耗稳居TOP1
件均由32000提升至39000
cp由10%+ 降低至9%以内;
成本相比上月下降19 %。
3、爆款素材稳定高效产出:
单月探索出 2支千万以上视频、单周10支100万+视频。