爆款素材万能公式首发，单月多条素材破千万

一、简介

创信众接入拍拍贷1年多的时间；目前大盘量级在400万，我们消耗占比大盘50%且后端达标，目前日耗稳定在100万；

投放期间经历调整素材风提、利益点-利率、降价等多重挑战；

通过素材创意的创新优化，实现账户点击率、量级的明显恢复；

目前后端达标，日均100万+消耗量级，排名第一。

二、背景与挑战

1、账户成本达标，后端数据不稳定，目标人群偏差

计划波动大，新测素材量级不稳定，且获客件均较低，素材调性不稳定，演员年龄影响因素较大。

2、跑量素材衰退较快，对内部新素材产出质量和数量提高要求

持续跑量素材较少，大部分素材跑后衰退快，内部加强优化的同时增加了素材数量和素材组，进行pk，增加数量的同时对素材质量要求提高。

3、客户调整频繁，需要同时保质（后端）保量（消耗）

利率风提、出价、账户换主体调整等等，对量级和后端质量考验比较大，新主体高出价上新老素材也没什么效果，重点需要从新素材去突破，核心诉求提高件均和消耗量级。

三、核心组合策略

1、优账户：巧用平台多元工具，实现稳旧拓新

使用一键起量、账户优选起量、投放管家、智能调控等账户工具搭配测试，效果明显。

2、精素材：多维打磨高质素材，提升获客人群质量

独创素材万能公式，根据信贷产品调性和用户分析，优选跑量&优质演员，并从脚本-服化道-拍摄-bgm-剪辑把控每个步骤，高质量产出素材；并坚持创新素材多角度触动核心年龄层，稳定激发转化。

3、强团队：竞争与合作共存，激发团队最大潜力

编导-摄像-剪辑-运营积极配合，日会脑爆+周会复盘；同时内部PK增加竞争实现优化方向的多元化。共同增加对素材质量的把控，激发团队最大的潜力。

四、亮点与突破

激烈竞争下，素材跑量能力稳居代理TOP1

内部定期分析投放数据，根据投放经验给出合理建议，汇总素材数据，与视频同事交流复盘，产出更契合素材；

依托丰富金融行业经验，探索出可复用的爆量素材公式

有丰富的金融行业经验，数年中接触金融客户居多，有竞品投放经验的加持，能根据产品特性，能够快速定位，进行高质量匹配；

积极优化团队配合机制，实现人效最大化

公司内部架构稳定，商务+运营+设计金融经验丰富，配合默契，无缝衔接，实现人效最大化。

五、营销效果描述

2022.7.1-2022.9.25期间共消耗6430万。

1、消耗单月增加 72%

总曝光量21.4亿，总播放量16.4亿，平均每天播放量1893 w。

2、代理商消耗稳居TOP1

件均由32000提升至39000

cp由10%+  降低至9%以内； 

成本相比上月下降19 %。

3、爆款素材稳定高效产出：

单月探索出 2支千万以上视频、单周10支100万+视频。