国际大牌难战？国货新品牙膏在抖音实现超车
凯丽隆 x 参半
一、简介
国际大牌林立，新品国货牙膏零粉起步借助抖音平台实现0-1崛起，内容+创意双管齐下通过抖音平台实现长效营销和品牌破圈；新品国货顺利破局冷启动劣势，第三季度小店连续3月行业销售额TOP1。
二、背景与挑战
1.市场竞争激烈，品牌在牙膏赛道市场认知度较低，用户难转化：如何从众多品牌突围，利用推广高效触达并转化目标用户？
2.行业内素材创新度低且过审率低，如何拓展素材类型，产出爆款素材？
三、核心组合策略
1.分析产品与竞品，制定卖点差异
通过分析竞品跑量卖点，进行分类，对比自身产品，寻找潜力卖点，为产品快速起量做准备。
2.编导+运营组合加强对比测试
专人专项制，剪辑+运营让爆款成为常态；内容+创意双管齐下通过抖音平台实现长效营销和品牌破圈。
3.优质创意方向深挖，探索多元化形式&场景
迎合当下热点，追踪热门样式进行原创素材拍摄，避免素材同质化及创意创新问题，根据实时数据调整素材样式并总结可复用规律，持续打造跑量视频。
四、亮点与突破
1.迎合当下热点，追踪热门样式进行原创素材拍摄，避免素材同质化及创意创新问题，快速度过冷启动获取稳定流量。
2.复用原创拍摄素材启动短直双开进行放量，曝光转化数据大幅提升，完成短时间内快速验证创意与用户的匹配。
3.根据实时数据变化和考核要求变化灵活调整创意样式，并总结可复用规律，持续打造跑量视频。
五、营销效果描述
1.广告总曝光8亿+
2.抖音小店累计销量超150w+
3.抖音小店连续2月行业销售额TOP1