多维好内容助力高端彩妆贝玲妃持续类目TOP1

一、简介

贝玲妃腮红新品上市，为塑造用户心智、打造腮红爆品，星罗通过行业购买人群洞察、品牌历史A4人群分析及行业TOP 品牌内容调研，圈定了3类目标TA及其偏好的内容方向，再通过千川短视频、直播间进行转化测试，进而锁定本品的核心人群。同时，利用头部达人输出种草视频进行破圈，并同步一体化链路经营，实现达人、直播间、千川的内容协同、流量的高效转化。

二、背景与挑战

1. 新品上市，用户心智待塑造

品牌搜索内容与新品关联较小，TOP5热门搜索词被原有热门产品占领，新品用户心智不足，需加强对腮红产品的种草宣传。

2. 品牌人群量级对比行业TOP不具优势

贝玲妃人群规模量级和抖音声量均低于行业TOP5，人群量级不具优势，需要破圈扩大品牌人群量级。

3. 腮红行业类目中，品牌属于高客单产品，用户购买决策门槛高

相比腮红类目行业TOP5，产品客单价高，获取精准人群及其偏好的内容进行调整成为品牌需要。

三、核心组合策略

1、行业洞察找到人群和内容方向

因为品牌客单价较高，用户购买决策门槛相应也较高，为了找到能买高客单腮红的人群，星罗依据腮红行业购买人群、历史A4人群和洞察出了三类人群：Z世代、小镇青年、精致妈妈，根据TOP品牌达人视频内容类型，洞察出了四类内容方向：妆容教程、创意妆容、好物分享、测评试色。

2、本品达人视频内容方向测试

为找到核心内容方向，对达人短视频进行了多方向视频测试，根据曝光、CPM、CPE数据筛选出了表现最好的视频类型：好物分享类。

3、通过千川、蓝V短视频、直播数据探索核心人群

针对洞察出的三类人群设计出了不同的千川、蓝V短视频、直播造型场景内容进行测试，根据GMV、转化率、引流次数等数据筛选出表现最好的核心人群，精致妈妈。根据画面共性可以看出精致妈妈人群偏好优雅温柔的出镜人物，居家场景。

4、头部达人破圈，一体化经营

头部达人根据内容共性呈现造型和场景，输出种草视频，打造用户心智，品牌借势快速破圈。千川、蓝V、达人短视频、直播间复用头部达人话术，复用精致妈妈偏好场景，直播间协同达人种草进行组货，高效转化流量。

四、亮点与突破

新品打爆链路

1. 行业洞察：类目人群是哪几类，他们分别有什么内容偏好？类目TOP品牌在做哪些内容营销，内容形式方向如何？

2. 本品内容方向测试：通过尾部达人测试适合本品商品的视频方向，再运用于后续千川、蓝V、腰头部达人内容方向的打造。

3. 核心人群探索：针对不同人群打造其偏好的千川+蓝V+直播内容，测试出品牌高转化的核心人群。

4. 打造效果最优的「人群&内容」模式：借助头部达人破圈，提升商品热度，并同步千川、直播间内容一体化经营，实现流量的高效转化。

五、营销效果描述

品牌自播9月GMV较6月整体提升308%，跃升类目TOP1

贝玲妃单色腮红上榜类目TOP商品NO.2

品牌5A人群规模增长1046%，主动A3人群增长385%

搜索广告直接成交环比提升118%

巨量千川广告ROI提升31%，蓝V短视频引流率提升109%