品牌养成计划：创意素材促品出圈GMV百倍增

一、简介

1、通过爆款素材生成公式和五感素材审核法，结合巨量工具深度打造视频创意内容营销。

2、整个GMV的提升和直播间的提升都是围绕素材做人群分析，返向归因，做人群破圈。

3、将白牌御小笼推到生鲜冷冻品类TOP。

二、背景与挑战

1，嵊州经济支柱产业

嵊州小笼包产业， 每年创造的经济价值达上百亿元， 是嵊州市经济支柱产业之一。同时冷冻冷藏食品行业有非常多的达人，做的非常成功，这给客户的电商之路也有一定的竞争压力。

2，线下佼佼者 线上遇瓶颈

御小笼作为嵊州小笼包的代表，是线下市场的佼佼者，但线上的销量与关注度未达到预期。客户想借助抖音电商突破行业生意增长瓶颈。

3，御小笼品牌产量规模小 库存供应易出现短缺

在嵊州这个县级城市里，电商人才难寻，多数小笼包工厂都是作坊式生产，御小笼也不例外，坚持纯手工和品质，是这个产品主打的卖点。

三、核心组合策略

1，反其道而行，泛人群测品反哺精准人群

先定品再测受众人群，不利于拉动GMV及ROI增涨。我们反宾为主，以受众人群作为第一考较点，用人群测品，筛出受众接受度高的潜在爆品，同时以曝光分析人群为【精致妈妈】，反哺该人群定向推广产品。

2，深耕精准转化（中产）人群，同时对高ROI人群持续转化

在产品跑量进行一个阶段后，发现数据人群发生偏差，这时尽管目兔顾犬再进行调整也为时不晚，我们勇于掌舵，及时调整方向，增加新主要人群【资深中产】的人群的投放，同时以ROI 为标准，不轻易放弃，持续投放转化。

3，以节勘品，借助818+921节点实验池透视用户转化密码

以节勘品，头部直播间IP打爆。通过818+921促销节点，我们观察人群动作，通过云图工具分析影响人群的关键关联词，以此细节精准输出，配合东方甄选、交个朋友头部直播间IP，打爆产品。

四、亮点与突破

1，成功打造御小笼为抖音小笼包 生鲜行业赛道TOP前列品牌

实现生鲜冷冻行业TOP。

2，抖音标杆产品影响线下B端客户新决策，打通C+”B+C”多维转化链路

御小笼借力东方甄选、交个朋友头部直播间IP，不仅引爆产品GMV，一度成为生鲜冷冻行业排行榜第五名，同时强强联合为御小笼增加品牌声量，并为产品增值。御小笼作为抖音标杆客户，不仅成为抖音嵊州小笼包行业领头羊，更因为知名度和受众购买量的增长，直接影响了线下B端商家新的采购决策，产品的营销直接带动了线上C端用户+线下B+C端商家多维度销量增长。

3，文化IP+品牌故事促成企业白牌转品牌，从小作坊变身大企业

4，自创爆款素材生成公式=九宫格内容定位法+GLS人群分析法

5，五感创意素材法，更鲜活打动用户、盘活转化

五、营销效果描述

线上转型零基础的小作坊直升行业标杆，一跃成为抖音小笼包行业TOP级品牌。

1，突破传统素材瓶颈，日GMV突破30万+

a,日均GMV稳定在20万+。

b,单月GMV增长突破300%。

2，从小作坊变身大企业

不到50人的小作坊，一度跃升为当地标杆企业。

3，打通C+“B+C”多维转化链路

御小笼作为抖音标杆客户，不仅成为抖音嵊州小笼包行业领头羊，更因为知名度和受众购买量的增长，直接影响了线下B端商家新的采购决策，产品的营销直接带动了线上C端用户+线下B+C端商家多维度销量增长。