一口好锅创造品类焕新，内容驱动增长飞轮

一、简介

苏泊尔S级战略新品3月上市，配置明星、达人、线上线下传播媒介等资源，抢占消费升级心智，高单价炒锅市场渗透趋势向好。 

此次8月-9月持续放大传播种草的“沸水效应”，配合DP直播，充分发挥抖音平台特性打造【苏泊尔有钛】品效销新高峰。

二、背景与挑战

1、苏泊尔S级战略新品上市，抢占消费者消费升级心智

苏泊尔新品旨在突破行业瓶颈，配置苏炳添、KOL、线上线下传播媒介等资源高举高打，从而抢占消费者消费升级心智。

2、高客单价如何持续打造再造GMV高峰

自618突破单日50万GMV后，直播间一直没有突破新高，反而出现GMV下降的趋势。

3、舆情压力导致新品口碑下跌

前期舆情主要来来自于： 价格贵、粘锅、发黄等，导致新品在各销售渠道及平台口碑下跌。

4、竞品追击

主要竞对同期推出同规格高阶竞品，如何优化人群购买动机成主要突破口。

三、核心组合策略

核心策略：内容驱动苏泊尔增长飞轮

1、通过云图找准目标人群和产品的核心沟通点

通过云图人群洞察找到高意向用户，精准狙击25-40岁精致妈妈、新锐白领、资深中产人群；

由产品出发推导意向人群的购买动机，产出内容画像，用痛点直击核心目标人群。

2、创意内容放大产品优势，促进生意增长

达人内容精细化+千川内容热点化，利用达人做理性种草给足购买理由，配合内容加热放大创意内容的种草力同时实现人群破圈；

通过千川+DP打通购买决策的最后一公里，结合热点产出优质素材赛马，不断撬动自然流量。

3、扭转产品的负面舆情，形成正向的口碑沉淀

直播引导+达人背书促进产品卖点的可视化和可理解度，强化正面口碑。

四、亮点与突破

1、结合星川云，打造苏泊尔有钛的独特内容创意

结合卖点+热点+吸睛点，定制属于有钛锅的爆款内容密码。

2、打通内容科学营销链路

从产品出发，打通产品-内容-流量-口碑的内容营销链路。

五、营销效果描述

1.单日GMV破峰

8月29日苏泊尔官方旗舰店直播间单日GMV突破100万，抢占818热卖榜TOP3，厨房烹饪用具爆款榜TOP4。

2.人群资产沉淀

5A人群资产有效沉淀，抖音站内产品热度飙升。

3.星图达人种草推动GMV有效增长

星图达人有效种草，种草内容触达人群对GMV贡献占比14%。