云“游”而上差异化运营，重塑游戏直播新格局

一、简介

《率土之滨》是2015年10月22日网易制作发行的沙盘战略手游，

率土之滨发展至今，随着越来越多的人涌入SLG赛道，竞争也变得越来越激烈，目前单信息流+搜索无法满足游戏运营拉新，付费增长，希望通过直播投放拓量，促进游戏长期运营生态，从而实现成为一个新的转折点，并为其它游戏产品在高买量需求提供新方向，本次直播案例，通过精细化运营和首次结合云图，“双”加持在直播赛道跑的更快，冲的更稳，在新的直播赛道上，我们将“直播间”作为一个优化的核心部分，打造高质量主播，优质的直播环境，将效果做的更加细致，从而满足增效的需求。

二、背景与挑战

1、率土如何在竞争激烈的市场上，通过直播拓展更多的用户

《率土之滨》目前已是个大IP的一款手游，从2015年发展至今，买量市场竞争加剧，目前常规信息流+搜索无法满足游戏运营拉新，付费增长，如何通过直播新赛道拓量，这将是一个新的转折点。

2、竞品脚本同质化严重，应如何创新突破常规

在这个炙手可热的直播市场，不仅在跟同竞品竞争也在跟自己竞争，想要打破常规，做更好的直播内容，必须打造高质量主播，沉淀粉丝群，提升营销效果。

3、如何培养高ACU主播，迅速抓住用户的心理

《率土之滨》主播并非都自带流量，高ACU的主播的培养，让用户喜欢你，沉淀铁粉，需要强化主播本身的培训和配合挖掘用户心理。

三、核心组合策略

通过直播间到AD账户，打通“全方位”营销链路

1、产品受众分析：细分受众人群、提炼产品亮点；

2、前期主播选取：降低试错成本，更快起量的关键；

3、直播时间管理：直播时间该“如何”分配，把控整体时间管理；

4、直播账户优化：从直播间到投放账户的全程把控，降低前端转化成本；

5、突发状况把控：突发情况应急，维护直播间生态提升投放效果；

6、结合工具测试：优化形式多变，常规+工具共同突破优化瓶颈；

7、云图工具策略：云图，挖掘更多机会人群，大幅度降低获量成本。

四、亮点与突破

1、脚本形式多元化突破，减少同质化，提升买量效果

我们深究脚本运营，打破常规固定思维，通过A/B多套方案测试，将多元化内容引入脚本，通过①带新服玩法，②抽卡互动，有效的提升用户的粘性，提升转化效果，整体ROI超过预期。

2、首创社群赋能直播引流，促进长效转化

首创采用社群维护，通过用户的积累，集中拓展核心人群，对社群用户进行裂变，有效的提升游戏运营生态，促进ROI增长。

五、营销效果描述

1、用户的提升——打造高质量主播

《率土之滨》直播，通过脚本的精细化运营，打造高质量主播，提升用户的粘性，本次案例整体曝光，点击，PV，UV环比增长80%+，平均观看时长从15S提升至80S，成为直播产品的标杆。

2、效果的增长——未来的一个新的转折点

通过nobid和云图工具，更是结合社群赋能，我们在将付费人群做的更细的时候，同时我们的量级也做到了提升，整体消耗对比信息流提升40%，ROI提升了30%，为其他产品奠定了好的基础。