星川云共振登顶全行业三大榜单TOP1

一、简介

品牌X平台开业盛典双发力，品销全爆发汇聚行业热度；于此同时，品牌全渠道增长势头激增，其中，抖音增长率高达10.6%(天猫3.2%），闭环预算逐渐增高，品牌加度关注抖音生意；撬动超千万非闭环预算转闭环。

二、背景与挑战

1. 市面上水货较多，影响品牌客单及转化

虽然品牌有做清场的动作，但免税店、大V等仍旧在售卖品牌产品，品牌亟需打造官旗心智。

2. 错品策略是否合理

品牌希望天猫主打护肤，而抖音主打彩妆，品牌期望在开店初期测试该战略布局是否正确。

3. 增量渠道

品牌期望抖音平台是一个增量渠道，而非存量渠道，那如何拓新人群，达到全渠道长期递增的经营效果？

4. 成为行业NO.1

快速度过冷启动期，进入平稳期，甚至爆发期，做到赛道TOP1。

三、核心组合策略

1. 冷启动期：套组转换&福利，提高直播时效并对标水货，逐渐培养官旗心智

-开业预热视频X主播话术XTopview引流X挑战赛X线上线下会员同积分->培养官旗心智；

-通过AB test测品，关注直播讲品时长、GPM、点击率等数据指标，明确品牌抖音战略布局。

2. 调优期：调优货、主播、人群、内容；双部门共建抖音闭环，生意最大化

-市场部：通过对竞品及行业触点分析，协调品牌商部门KPI，教育branding部门合力种草配比&星推比且储备河里配比星图达人供给直播；

-电商部：货X主播X人群X内容四维调优共振；千川主力闭环投放收割。

3. 爆发期：创新人货场协同搜索/竞价；整体提振爆发期单场GMV

-人：主播排班调优：从原先早场T1、午场T3、晚场T2的直播排班调整为，早晚场T1主播轮班，下午场由T2主播维稳直播间整体流量；

-货：主推高客单爆款套组+高转化单品密集成交（GPM&转化率双高）->生意与转化并行、打造优质直播间、提升流量层级；

-场：首次户外航拍直播、物料均贴合本次超品日主题、声量浩大。

四、亮点与突破

1.细分类目关联度分析，护肤套组联动提高客单；以套组福利，对标水货机制

通过洞察不同类目产品购买人群关联购买度、复购频次、复购时间，针对不同人群匹配不同护肤套组；直播时不断提及赠品价值提高套组价值感以弱化官方直播间原价售卖情况。

2. 协同品牌内部各部门各触点联动，以达到收益最大化

通过各触点效率分析，找寻最优触点组合及触达频次规律，拉近品牌与消费者距离，以电商最大化收割。

3. 竞价&搜索双联动&人货场调优，打造精选直播间

通过竞价，启动0-1直播间，跟随直播开始实时投放，浅深层目标合理匹配组合、实时调优以提升各项数据指标；通过搜索进行流量、人群、场景三联动多维度触达用户；通过直播间人货场调优，全新主推货品、场、物料以匹配整体调性。

五、营销效果描述

1. 单日销售额破千万 ，迭次刷新奢美品牌单日最高GMV

a. 超级品牌开业盛典期间，两次日播GMV突破千万，登顶全行业三大榜单TOP1；

b. 活动期总销售额近5kw。

2. 人群爆发式增长

a. 累计5A人群超2亿；

b. 店铺新客率94.1%；

c. 会员人群增长环比增加500% 。

3.超品曝光效果

全网传播数据过5亿；站内搜索热度环比提升2512%；

4. 首次户外航拍直播、刷新直播间在线人数，刷新自播间在线人数历史记录，较历史最高提升了近75% 。