碧蒂妮人货爆品深种草，直播GMV30倍增长

一、简介

1.人货场细分根基：

无锁定群体，无高潜商品，无直播间规划，产品逆推搭建用户模型，深耕粉丝黏性，提升用户转化率。

2.全链路整合营销：

利用人设精耕短视频内容，优先种草；

原生场景贴合粉丝，引发粉丝共鸣，深度维护粉丝群体；

直播间主人设原生场景结合高潜货品，完成种草到拔草的全链路品效销闭环。

3.一键触达品效销：

以消费粉丝人群画像逆推调整货品，

人设内容锁定受众&根据受众匹配爆品，

引爆GMV持续走高，场均GMV进入1500万行列。

4.玩法升级：

从白转品成功以后，在“立人设做内容&圈人群选货”通过“全链路整合营销，

种草拔草&高潜货品买赠机制”实现抖品牌长效经营。"

二、背景与挑战

1.入局无千川具体策略和玩法

无锁定群体，无高潜商品，无直播间规划。

2.入局千川先天条件不佳（起点低）

无品牌加持，无团队构建，且入局时间晚，入局时已有许多美妆品牌布局千川成功，占据市场份额，可开发空间有限。

3.人群分析不足，产品营销迷茫（寻找关联度）

人群标签模糊，入局锁定目标不清晰。货品市场渗透率偏低，产品营销迷茫。

4.如何做好人群和货品的联动，并且实现长效经营？（制造成功发动机）

从眼前的投放到长远的规划，从短期营销到长期经营的观念转变，

立人设圈人+看人选货=爆品战略；爆品战略+Bigday玩法=1+N爆品战略成功率100%；直播成交90%来自粉丝人群，有效验证种草拔草的全链路营销玩法。先圈人，后锁品，始终营销玩法可行。

三、核心组合策略

1.制定策略：

人设做内容&圈人群选货的白牌爆品战略（从前到后的经营链路顶梁柱），短视频内容加热种草&直播间快速拔草的长效经营战略。

2.内容赋能：

先内容，用“雅琴”老板娘做人设，频繁输出热门视频内容引发共鸣，精准锁定且深度维护粉丝人群，赋予产品内容沉淀，为“品效销”里的“品”做赋能。

3.定位打击：

聚焦“30岁以上女性群体”，紧守“抗老”关键词，利用买赠机制，实现场均GMV1500万的突破，为“品效销”里的“销”做支持。

 4.策略验证：

通投+莱卡+达人+人群包，主要调整产品内容和人货场，投放紧跟直播间配合的节奏。场均成交60%来自单一商品有效验证了“立人设圈人+看人选货=爆品战略”；季度性持续产出爆品，场均GMV持续走高，突破单场500万有效验证“爆品战略+Bigday玩法=1+N爆品战略成功率100%”，为“品效销”里的“效”做长效经营的动力。

整体上直播成交90%来自粉丝人群，有效验证先圈人，后锁品，始终营销玩法可行；并且玩法复制成功衍生新一护肤产品，且也成功转成抖品牌，充分验证立人设做内容&圈人群选货的白牌爆品战略是正确的。

四、亮点与突破

1.产出行业可复用方法论

在“立人设做内容&圈人群选货”的白转品玩法之上，升级短视频营销种草&直播间快速拔草。并且通过新白牌成功转型抖品牌，抖店排行入围抗衰美容店铺榜TOP4有效验证行业可复用方法论。

2.立人设做内容&圈人群选货玩法有效验证

GMV50w到1500w的30倍增长；稳定爆品数量从0到10的有效突破；粉丝从0到500万的增长；成功转成抖品牌；抖店排行入围抗衰美容店铺榜TOP4，成功验证入局千川到协同客户走出立人设，塑爆品，品效销可复制千川创新玩法。

3.后续生意经营持久长效

打造3个矩阵账号（3个种草，其中2个同时拔草），抖店排行入围抗衰美容店铺榜TOP4成功验证“立人设做内容&圈人群选货”玩法且结合“短视频种草，直播间快速拔草”对于白手起家客户生意经营的持久长效有效充分验证。

五、营销效果描述

1.GMV有效增长

场均GMV50w到场均1500w的30倍增长。

2.长效经营爆品持续输出

稳定爆品数量从0到10的有效突破，且品与品之间相互扶持，以一带多，联动式营销。

3.账号粉丝群体深度增长

粉丝从1万到500万的增长。

4.品效销有效验证

成功转成抖品牌；抖店排行抗衰美容店铺榜TOP4。

5.复制玩法成功执行

成功复制玩法链路，并且升级短视频营销种草&直播间快速拔草。为打造矩阵新品牌做持续的输出和努力。