巨量引擎共擎奖案例-达播自播协同双行，打造商城高端彩妆品牌榜TOP1

一、简介

电商2.0时代（内容驱动）的来临，国产本土品牌加速崛起，并抢占大众市场。专业高奢彩妆品牌Bobbi Brown该如何顺势，以内容驱动布局。

在Bobbi Brown X tokidoki超品日，品牌通过达播自播双轮驱动，科学达人优选，提效达播；大促前置定制五维调优打造优质彩妆直播间。

短期内迅速品牌破冰，XX破冰，人群蓄水，XX打响第一炮。

二、背景与挑战

1. 品牌声量及声势泛泛，自播较为乏力（平销期：日均10-20万）

品牌预算相对有限，商业化预算匮乏，品牌希望可以通过本次超品日tokidoki IP全网发布，PGC、UGC内容，扩大品牌声量。

2. 产品客单较高，卖点阐述不清晰，人群转化乏力

品牌核心产品为柔蜜粉饼、橘子霜、洁肤油，如何在相对低价彩妆市场中寻找突破口，从而打造改产品独特性？

3. 品牌预算有限，本次超品日达播目标完成困难较大，符合品牌调性达人选择相对困难

符合品牌调性并有相对带货能力的达人较少，如何在海量达人库中找到合适的达人、有合作意愿、且相对保量的达人，以完成本次超品日达播目标。

1. 联动全网提前预热tokidoki联名IP，并建立#BobbiBrown#抖音电商超级品牌开业盛典#梦幻独角兽分围观变妆

前置性全网联动KOL/KOC发布tokidoki相关视频；蓝V高频发布明星tokidoki预热视频，制造声量并加深人群关系，积累人群资产，为大促积累足够人群，以便实现品牌生意目标

2. 人-货-场-内容-投流五维调优，打造优质彩妆直播间

-主播：深挖竞品与本品卖点差异，优化讲解话术达成密集成交，提升直播间权重占比，加深人群转化

-货品：趋势洞察潜力核心产品，通过洞察不同类目产品购买人群相关度X历史直播间产品GPM等，明确主、次推产品及高价值感赠品，不断测品优化货品排布、组合

-背景：辅以第二场景，强化before-after效果

-内容：明确内容优化公式，对优质跑量素材二剪，二次利用

-投流：多维度交叉组合定为优质千川投流计划，并不断小额优化测试新计划，沉淀精选千川计划

3. 多种达人合作模式，助力品牌达成目标

多场景专场达人X单坑达人X达人进直播间，品牌全网搜索指数飙升，声量&销量双齐飞

1. 科学达人优选模型，助力品牌达播升级，沉淀品牌特定达人库

首次采用，直播达人优选模型-从达人影响力X带货口碑X达人历史带货能力等指标指数化，初步筛选达人；基于初筛达人，多维立体化丰富达人数据，例如：达人类型、肤质、历史带货品牌等，建立品牌专属达人数据库。

2. 彩妆行业首个潮玩IP X 明星 X 达人 X 挑战赛 X 商城 X 超级品牌开业盛典案例

-IP活动、限定联名限定款产品、IP相关妆容及特色内容玩法，助力品牌突破冷启

-以产品为驱动，采用直播、互动话题挑战赛等多维度内容形式全线点亮超品日，众多头部美垂类达人开启直播间，以专场等形式推荐旗下好物，为品牌首发全面拉新。

3. 科学货品组合策略，打造品牌全新火爆套组，引爆GMV

基于GPMX订单量X曝光次数，将货品分类，对其中主力爆款进行深度分析，挖掘产品特性，拍摄对应视频以引流，辅以增加该产品曝光时长，并不断优化主播话术，提高整体转化链路；不断测试引流潜力/迎流主力款，尝试新套组，致力于错品策略。

1. 梦幻互动话题引燃垂类流量池

a. 全网传播破2亿

b. 挑战赛收获播放量超过2219.2w

c. 抖音挑战榜TOP7，超338.2w人次在线围观

2. 人群流转效率提升显著

A1-A4同比提升124.69%；A2-A4同比提升109.52%；A3-A4同比提升41.68%

3. 活动期总支付金额破千万；超品首日首次支付金额破百万大关；客单提升20.35%

4. 超级品牌开业盛典期间，为国际高端彩妆类目品牌榜TOP1