立白99感恩节，达人玩转「真香」直播间
星轩传媒 x 立白集团
一、简介
立白品牌推出新品“立白大师香氛洗衣液”，寻求在抖音直播渠道实现新品推广与量级GMV突破，本公司中标该项目后通过前期数据分析与受众调查，确立以达人助播+多渠道触达的推广策略，使立白品牌旗下“官方旗舰店”&“总裁选好物”两个直播间在活动内达总GMV达到4719万。
二、背景与挑战
【背景】
近期家清品类在抖音直播渠道成白热化竞争趋势，各大品牌方皆遇到流量瓶颈与投产下滑问题，急需新流量增点同时提升品牌声量与销售额。
【挑战】
1、品牌账号有调性要求，粉丝群体在抖音渠道复购率低
品牌对素材质量要求很高，推流人群有限制。希望通过爆量创意完成新品GMV目标，又不影响品牌调性。
2、产品卖点与同类产品差异化不大，售卖机制优惠力度不足
主推新品立白大师香氛洗衣液，主打“大师调香72小时长效留香”卖点，如何使该卖点深入消费者心智达成长效成交。
3、洗衣液市场竞争激烈，成交转化成本高
洗衣液市场拥挤，节点营销竞争激烈，如何从众多品牌突围，实现零和增长。
三、核心组合策略
1、错峰抢量！多渠道预热实现预定活动日爆炸性量级增长。
2、打破传统品牌号直播营销模式，头部带货达人+明星助播，实现人群破圈。
3、契合抖音头部带货直播间卖货模式，进行多福利引流提升品牌好感度。
四、亮点与突破
1.品牌沉淀 销量口碑兼具
提高电商销量市场占比达26%。
2.错峰营销 抬高声量
选择年中与双11营销节点中 错开高成本流量竞价。
3. 单场GMV 突破新高
最高单场GMV达260W+。
五、营销效果描述
1.总GMV达4179万
2.观看人次达1000万+
3.成交订单数41万+单