四轮驱动，助力品牌818单场GMV破百万

一、简介

品味人家是集研发-供应链-生产-品牌为一体的新兴食品品牌，希望能通过抖音提高销量，提高品牌知名度。

玖通操盘品味人家的抖音直播，从直播的人货场优化入手，活动策划期间通过千川竞价，搜索、达人短视频分发、达人带货组合玩法，自然流量四大流量驱动，在818期间创造了超700万的GMV，曝光上亿次。

二、背景与挑战

1、品牌知名度低，急需提升品牌声量

品牌为新锐食品品牌，在抖音上是一个全新的品牌，品牌目前只是通过直播间拔草；

2、主推品待确认且被跟品严重，千川投放压力大

因为品牌力不足，产品被突出，测试品起量后会被竞争对手跟品，无法建立有效的行业壁垒；

3、818大促，流量挤压严重

818大促，大中小品牌均做促销，需要脱颖而出。

三、核心组合策略

1、人、货、场优化

①、人：通过人群分析，确认主播人选和话术；

②、货：确认主推品，优化主推品，测试得出主推套餐；

③、场：优化直播背景。

2、四轮驱动，多流量引入

①、千川竞价流量：投放人群包，优化投放素材，建立投放模型；

②、搜索流量：报名818活动，抓住关键词，投放千川搜索，触达更多人群；

③、达人流量：通过达人种草实现人群破圈，多达人短视频种草，记忆点打爆；

④、自然流量：经营品牌私域流量，形成付费种草与商城割草的流量闭环。

四、亮点与突破

1、抖音不仅仅是品牌GMV的增量成长之地，更是让消费者建立对品牌的兴趣和信任，让品牌迅速提高声量的有效途径；

2、直播营销：优质的货品是直播间起量的基础，差异化的直播运营方法是增量的保证；品牌账号的打造需要彻底的市场调研，行业痛点的分析，成熟的流量规划，以及合格的人货场匹配，才能最大程度的增加成功率；

3、商城运营：抖音商城已经正式成为抖音的一级入口，用户主动搜索心智持续强化，要求我们在品牌运营过程中，通过货品、号店、内容、用户、流量的运营，把握品牌新场域流量。 

五、营销效果描述

1、数据总结：在「2022-0806~2022-0821」期间，“品味人家甄选号”千川共消耗3393160.98元，广告roi2.26，平均日消耗20万，共产生GMV7654259.49元。

2、销售数据：在2022年8月份整月，品味人家食品旗舰店商城共售出商品3587件，31700人次点击商城产品，销售额达到201660.79元。