“川云星搜”助力大促GMV高速增长

一、简介

乌苏啤酒因入驻抖音时间较短，导致初期成交GMV偏低，对比TOP品牌人群渗透率低、拉新明显不足。本次项目以新品“绝世楼兰”为基础，通过云图场景运营人群策略+投放触点分析搭配星图&短视频内容种草+搜索等矩阵式工具助力，精准捕获人群赋能品牌GMV破圈。

二、背景与挑战

1、相对品牌竞品/行业均值，乌苏啤酒在行业内虽具备较高的知名度和影响力，但品牌入驻抖音时间短，官方直播间整体GMV偏低，需利用921大促期快速实现销量破圈；

2、通过洞察乌苏直播间GMV偏低，反推品牌直播间存在拉新购买人群偏低，品牌资产人群渗透率低，急需解决人群拉新蓄水，并加速转化购买，拓展5A人群规模量级；

3、此外，品牌在921大促推出乌苏—绝世楼兰新品，实现新品人群和GMV的高效匹配破圈，也是乌苏面临的挑战之一。

三、核心组合策略

扩展品牌抖系5A人群资产蓄水拉新/A3-A4流转加深/拉高直播间在线场观

 1、下钻竞品直播间，同时利用云图5A关系资产&品牌规模和品牌效率，洞察乌苏921前夕人群规模和种草现状，搭配场景运营&购买人群拉新+人群种草优化，建立初期匹配品牌人群蓄水/种草/购买基本画像；（测试蓄水期） 

 2、以9月初期圈定模型分析成交转化人群特征，定行业/性别/年龄/城市/消费能力圈定深度人群购买定向，并通过云图场景运营&本品种草人群匹配的TA内容偏好，为品牌推荐星图达人,配合其他聚会/烧烤/撸串/口感等社交场景话术等创意短视频内容种草，疯狂小杨哥、李佳琦带货素材混剪；加强推进期） 

打爆921大促期品牌成交GMV，破品销效 

3、9月24日大促爆发期推出“绝世楼兰，漠上楼兰”新品，搭配买一赠送乐堡果味气泡水（3瓶）、赠送冰川杯等货品福利机制，货品优惠展示+引导购买话术+限时买赠福利，加代言人吴京品牌力辐射， 以老品红乌苏5L为爆品，搭配绝世楼兰新品为主推品，图文+直播定量+变量投放，增加搜索，对高潜/相关行业达人粉丝/美食酒水人群/历史大促活跃成交人群成交复投，为大促成交GMV增效。（转化收割期）

四、亮点与突破

1、云川拆解问题，自播+达播+星图短视频种草，增加搜索，多个触点共振联动增长；

2、创新货品“绝世楼兰”定时大促，爆款种草视频定向抓人流；

3、以爆带新拉动新客GMV增长，爆品人群→新客人群广告内容多触点（品牌力、种草力、转化力）持续递增。

五、营销效果描述

1、5A人群增长42.8%

2、通过巨量千川产生的消费消耗增长97.5%

3、千川成交GMV增长53.3%