创意直播方法论，助力毕生之研经营降本增效

一、简介

毕生之研长线布局巨量平台，1.0内容种草 心智占领，2.0直播转化 效果收割，3.0跨界合作 破圈创新，而品牌目前正处于发展的2.0阶段。深耕抖音电商，多重流量模式探索汇聚直播间，打造流量-转化-沉淀的闭环式营销链路。智能工具加持，千川点击率和整体ROI创新高，快速度过冷启动期撬动毕生之研线上生意增长。

二、背景与挑战

1、背景

后疫情时代，护肤产品的安全性、功效和成分是主要的关注点，而且皮肤学级细分赛道增速显著，毕生之研高速发展的背后正是功能性护肤市场的崛起以及消费者护肤观念的转变。对比其他电商渠道，毕生之研入局抖音较晚，但仍然优先注重消费者的心智种草，直至下半年才筹备直播事宜，8月12日开播。

2、挑战

①通过前期达人合作流量助推积累的目标用户，如何赋能直播投流的优化，进行人群的精准收割；

②通过直播间的差异化定位，如何借助千川投流升级货盘组合，促进转化率的同时提高客单价；

③通过直播间的销售转化，如何将消费人群聚合沉淀长效化运营，增强粉丝粘性促进复购。

三、核心组合策略

突破传统营销壁垒，击穿直播流量密码，打造流量-转化-沉淀闭环式营销链路。

1、汇流量

关注工具的应用，探索多种流量模式，“通投+搜索”、”短视频+直播“来推进深度转化投放组合，促进A1/A2-A3人群流转。

2、促转化

打造差异化直播间，”人货场“可视化定位。主播团队优中选优。多维展现硬核实力，千川投流优化爆款货品组合，获销量TOP1有效拉动直播间GMV。直播间视觉效果历经四轮迭代，多样活动促进热度带动销量。

3、聚沉淀

构建私域，树立品牌助理配方师的IP人设，专业解答护肤问题。开辟众创玩法，黑箱实验活动征集，增强社群用户的参与度和话语权。

四、亮点与突破

1、脉冲式直播创意方法论

固化类别渗透+精准流量投放+货品营销机制+多样创新活动。

2、深耕布局巨量平台，助品牌发展既“快”又“稳”

1.0心智种草-2.0直播转化-3.0破圈创新。前期的达人合作，流量助推，目标用户沉淀积累，赋能直播投流人群优化，

占领用户心智并形成消费习惯后，借IP扩大影响力，进一步提升品牌价值。

五、营销效果描述

1、不断创新突破，快速度过冷起动期实现订单转化

8月12日开播，1个多月时间直播间GMV*60万+，ROI*9，新增粉丝数5万+。

2、挖掘抖音潜能，智能工具价值，通过巨量千川撬动的点击率和整体ROI创新高