从零打造户外top抖品牌，助力生意长效经营
风特 x 茉寻防晒衣
一、简介
面对激烈的市场竞争与产品面临生意难以增长的瓶颈，茉寻通过入驻抖音平台，采用内容营销+广告营销，从0-1搭建直播运营体系，实现当月单场最高GMV破300W。累计总GMV破3000W，成功打造新锐品牌爆款，冲入户外行业销量排行榜。
二、背景与挑战
一、行业抖内蓝海，机遇与挑战并存
户外市场竞争激烈，同类竞品多样，较晚入驻抖音，产品整体竞争力较弱。
二、客户生意瓶颈 抖内营销势在必行
茉寻为白牌客户，缺乏抖内影响力，新客入驻抖音，缺乏内容以及直播能力基建，从0打造抖内营销方案，教育磨合过程较长。
三、核心组合策略
围绕内容营销与广告营销，进行分阶段营销策略，确保直播生意持续高效增长
1.账号搭建+小规模投流
蓝V账号、原生场景化直播间搭建、主播及运营精筛、短视频引流素材，完成品牌直播基建。
千川小规模投流筛选人群属性，建立基础人群数据模型，完成初步千川建模。
2.优质素材创新+星图优选达人
创新素材样式，差异化内容，稳定投产。核心达人种草破圈人群，为直播大场蓄水。
3.星川播全面营销，爆款组合拳打法
持续星图种草人群破圈品牌营销力塑造+优质创意素材投放引流+千川精准收割打造高效直Bigday。
四、亮点与突破
1.直播间从0-1搭建，成功经验可复制，实现当月GMV破千万，成功打造抖品牌
账号搭建+人货场匹配+星图种草+千川收割，完善搭建流程，实现种割平衡。
2.独特内容创意与直播场景创意，提升直播间曝光
首次采用黑人演员，反差营销；“一缕阳光”直播间设计，短视频曝光量破千万。
五、营销效果描述
1.曝光数据效果
累计视频播放量破8000万+，单日视频最高播放量500万+。
2.品牌知名度提升
a.账户从0粉，短期涨粉20W+；
b.直播间店铺排名跃居运动户外排行TOP。
3.销售效果
a.累计GMV超6KW；
b.综合ROI：8.52，广告ROI：5.76。