i-baby换季大作战,生意&品牌资产双丰收
一、简介
此次ibaby借助9月秋冬换季营销机会,洞察各色宝妈用户需求,联合投流创意+星图达人+搜索广告+直播运营打造换季触点营销策略,全方位助力i-baby生意增长和品牌资产提升。
二、背景与挑战
1、背景
母婴需求随着人群更迭和消费升级加速细分,呈现高端化、个性化、时尚化趋势。宝妈消费接触点变得多样化,有渴求知识的新晋宝妈,追求品质的新锐宝妈,精打细算的省钱宝妈,还有言传身教的全职宝妈,不同宝妈之间共建出风格迥异的“育儿消费Style”。
2、挑战
i-baby的直播转化开始下滑,基于云图的品牌资质诊断发现,当下i-baby品牌资产人群低,品牌的搜索量级较与均值低,搜索覆盖不足,另外再素材创意上,素材90%为优惠机制类素材的,无法针对不同宝妈进行差异化痛点触达,重塑与宝妈的营销接触点,提升转化GMV迫在眉睫。
三、核心组合策略
1、核心策略
借助9月份换季营销机会,全面输出营销接触点,内容触点精准种草消费者,转化触点拉升直播间转化,运营触点让放量及转化有的放矢。
2、执行策略
①内容触点
投流素材创意,借助换季、降温的换季热点,通过开箱测评、情景演绎、达人口播等多角度,丰富投流内容创意,精准种草各色宝妈;
星图达人+搜索组合流量转化,借助达人广泛种草,配合搜索广告放大搜索流量入口,无缝引流高意向消费者。
②转化触点
打造沉浸式直播间,从直播间风格内饰、主播装扮、神态语气为宝妈塑造归属感,配合日常+品牌日活动加深品牌感知,增长停留时长;
放大货盘价值,较与过去传统的单间售卖,此次营销创新性两件联合售卖,通过换季南北之间各地不同室温差异,货盘主推舒适款和暖冬款,来满足不同宝妈的实际需求,并配合赠品、优惠券、抽奖等福利刺激宝妈两件联合下单;
闭环的话术优化直接,提升用户点击率和转化率,配合货盘策略提升GPM, 实现种拔一体。
③运营触点
多项投流运营策略,实现放量&转化有的放矢,提升消耗的同时稳定转化ROI。
四、亮点与突破
1、消费者的“分层”触达
在核心标签用户下再细分需求,丰富创意,探究不同内容创意下的转化机会,往往能有出其不意的营销效果。
2、流量的“组合”获取
传统流量也有新玩法,打造达人+搜索打造新的收口链路,对抖音生态资源的深度运用,获取更多流量机会,打造更多的直播+玩法。
3、货盘的“隐形”价值
抛开数字上的数字价格,商品更具有“隐形”价值,通过不断探索用户的消费习惯,叩击用户决策壁垒是货盘策略的关键。
五、营销效果描述
1、9月份换季触点营销策略取得明显成效,消费&产出稳定增长
①日播销量产出环比增长230%;
②品牌日最高单场直播GMV41万+;
③整体ROI完成客户指标,最高达到3.5+。
2、I-baby品牌用户资产稳固提升
①品牌用户资产增长704%;
②拉新人群规模12,134,503;
③星图5A流转增长1936.38%。