巨量引擎共擎奖案例-i-baby换季大作战，生意&品牌资产双丰收

一、简介

此次ibaby借助9月秋冬换季营销机会，洞察各色宝妈用户需求，联合投流创意+星图达人+搜索广告+直播运营打造换季触点营销策略，全方位助力i-baby生意增长和品牌资产提升。

1、背景

母婴需求随着人群更迭和消费升级加速细分，呈现高端化、个性化、时尚化趋势。宝妈消费接触点变得多样化，有渴求知识的新晋宝妈，追求品质的新锐宝妈，精打细算的省钱宝妈，还有言传身教的全职宝妈，不同宝妈之间共建出风格迥异的“育儿消费Style”。

2、挑战

i-baby的直播转化开始下滑，基于云图的品牌资质诊断发现，当下i-baby品牌资产人群低，品牌的搜索量级较与均值低，搜索覆盖不足，另外再素材创意上，素材90%为优惠机制类素材的，无法针对不同宝妈进行差异化痛点触达，重塑与宝妈的营销接触点，提升转化GMV迫在眉睫。

1、核心策略

借助9月份换季营销机会，全面输出营销接触点，内容触点精准种草消费者，转化触点拉升直播间转化，运营触点让放量及转化有的放矢。

2、执行策略

①内容触点

投流素材创意，借助换季、降温的换季热点，通过开箱测评、情景演绎、达人口播等多角度，丰富投流内容创意，精准种草各色宝妈；

星图达人+搜索组合流量转化，借助达人广泛种草，配合搜索广告放大搜索流量入口，无缝引流高意向消费者。

②转化触点

打造沉浸式直播间，从直播间风格内饰、主播装扮、神态语气为宝妈塑造归属感，配合日常+品牌日活动加深品牌感知，增长停留时长；

放大货盘价值，较与过去传统的单间售卖，此次营销创新性两件联合售卖，通过换季南北之间各地不同室温差异，货盘主推舒适款和暖冬款，来满足不同宝妈的实际需求，并配合赠品、优惠券、抽奖等福利刺激宝妈两件联合下单；

闭环的话术优化直接，提升用户点击率和转化率，配合货盘策略提升GPM, 实现种拔一体。

③运营触点

多项投流运营策略，实现放量&转化有的放矢，提升消耗的同时稳定转化ROI。

1、消费者的“分层”触达

在核心标签用户下再细分需求，丰富创意，探究不同内容创意下的转化机会，往往能有出其不意的营销效果。

2、流量的“组合”获取

传统流量也有新玩法，打造达人+搜索打造新的收口链路，对抖音生态资源的深度运用，获取更多流量机会，打造更多的直播+玩法。

3、货盘的“隐形”价值

抛开数字上的数字价格，商品更具有“隐形”价值，通过不断探索用户的消费习惯，叩击用户决策壁垒是货盘策略的关键。

1、9月份换季触点营销策略取得明显成效，消费&产出稳定增长

①日播销量产出环比增长230%；

②品牌日最高单场直播GMV41万+；

③整体ROI完成客户指标，最高达到3.5+。

2、I-baby品牌用户资产稳固提升

①品牌用户资产增长704%；

②拉新人群规模12,134,503；

③星图5A流转增长1936.38%。