AISAS模型加速东风日产从启发式到主动搜索进阶
A.M.A汽车营销 x 东风日产
一、简介
搜索广告与信息流广告的区别性主要在于用户的主动性，以往的搜索词选取往往基于行业与本品之间的理解，此类关键的选取行为上会受到限制，主动搜索行为表露更能反馈用户意愿，因此在营销推广中，我们需要辨别在用户的搜索趋势与搜索偏好，协助品牌承接获取主动用户，提升转化人群增长与转化效率。
二、背景与挑战
1.扩量增量
提升搜索广告占比以提高整体流转率；搜索词需跃出汽车行业，拓展流量池。
2.素材优化
立足搜索词持续优化素材，利用巨量云图指导输出优质素材。
3.降本增效
提升品牌整体转化后效，下压转化线索到店成本。
三、核心组合策略
AISAS模型（注意+兴趣+服务+行为+分享）
通过对用户主动搜索行为在原有方法论上进行升级，从用户主动行为，突破传统基于产品本身出发，挖掘更多流量。
第一阶段（注意+兴趣）
借用以往方法论，用九大词性分类法对主动搜索词分析清洗，对原有搜索词进行拓词增量。
第二阶段（服务+行为）
汽车+行为/服务形成组合词，利用用户自身关注点，获取新可能。
第三阶段
从用户场景出发，结合行动指导与兴趣分享的素材内容，打通其他行业流量池。
四、亮点与突破
1、打破常规汽车词流量池
从用户主动行为出发，了解用户高频搜索内容，结合关键词输出对应内容。
2、从被动被用户搜索到主动拦截用户兴趣
促进品牌转化，以及增强获客能力。
五、营销效果描述
1.扩量增量
第二阶段对比项目前 消耗提升 630.09%
第二阶段对比项目前 转化人数提升397.1%
2.素材优化
整期投放中，阶段二素材吸引进入的人兴趣度更高，CVR高于同期23.30%
3.降本增效
阶段二云图主动搜索后效表现最优， 相对同期下降40.03%， 相对云图整体下降14.41% "