兴趣洞见族群-百大族群助力桂格圈层拉新

一、简介

桂格推出行业首款<美白概念麦片>，品牌方急切需要开拓新的客群群体来补充现有品牌资产。

以兴趣为出发点，产品为导向，帮助品牌探索“入圈”“破圈”方向。围绕百大族群构建标签词库，产出人-内容-达人完整解决方案。

二、背景与挑战

1. 基于存量市场接近于饱和，品牌方急切需要开拓新的客群群体来补充现有品牌资产

从兴趣出发，以品牌自身为导向，锁定高相关百大族群，帮助拓宽品牌TA补充现有品牌资产。

2. 目前通过关键词和基础标签圈选人群过于宽泛，很难准确定位符合品牌调性的高潜TA

以兴趣族群为基础，叠加二分类模型，帮助品牌精准定位百大族群内品牌高潜客群，有效提升触达效率。

3. 目前内容生产多是依据经验积累和灵感涌现，缺乏系统性的洞察方法

基于行业内词库产出定制化的内容洞察，并通过算法进行族群匹配，帮助实现真正的千人千面。

三、核心组合策略

围绕百大族群框架科学构建标签及词库，创新性探索多维度应用场景，并通过模型助力品牌做到精准定位，精细运营，提出人-内容-达人完整解决方案。

1. 人：兴趣出发，模型提纯 

应用百大族群标签，二分类模型提纯，助力品牌定制族群内高潜客群。

2. 内容：词库定制内容，千人千面

借助行业内定制词库，沟通点-内容形式-呈现方式多维度丰富洞察。

3. 达人：达人评估体系，族群差异化运营

分族群构建达人池，达人评估体系分场景量化达人。

四、亮点与突破

精准拓新

以兴趣为出发点，产品为导向，探寻人群“入圈”“破圈”方向，依托算法匹配高相关族群，串联人-内容-达人助力多圈层拉新；   

多模块结合

多维度拓展关键词，词向量相似度科学匹配百大族群和行业方向，结合专家打分法验证标签规则，人群建模提纯，多管齐下；

降本增效

通过精细化运营，整体投放拉新显著，ROI有效提升。

五、营销效果描述

1. CTR提升

百大族群营销解决方案与常规人群相比，CTR平均提升18%，与常规最优人群相比，CTR有7%的提升。

2. CPC降低

百大族群结合建模提纯人群的营销解决方案投放的CPC，相较于常规投放，平均降低16%。

3. ROI提升

通过百大族群和云图模型的加持，帮助品牌带来更多的拉新人群，并且与整体均值相比，ROI提升10%（每单位钱带来的拉新人群数量），体现了较好的拉新效率。