“星推云”联动，助推老品焕发新生

一、简介

利用品牌主力老品破圈拉新，击穿Z时代人群渗透。通过渗透目标设定，科学拆解、合理配比品牌营销费用，结合云图产品进行投放赋能。抓取核心人群，进行人群+触点+内容的精准匹配，最终实现高兴趣A3人群美白精华年轻人群增长及目标市场的渗透提升。

二、背景与挑战

倩碧美白精华上线新品。老品焕新，如何借势品牌代言人，提升品牌在美白精华Z时代人群中的渗透，带动品牌与产品影响力的双提升？

挑战1：美白精华年轻人群市场竞争激烈，如何锁住年轻人群，高效触达沟通实现种草？

挑战2：品牌人群流转乏力与量级不足，拓量与转化指标共存，如何挖掘人群增长，实现渗透提升及高效转化？

三、核心组合策略

1、组合不同人群层级，兼顾固本&拉新

通过深度人群洞察，锁定核心TA人群标签，并结合用户行为及品类相关性，由近及远扩展品牌多个目标人群，实现人群更精细化运营。

2、合理布局渠道预算配比，增加星图+热推消耗占比，提升种草效率

基于历史及美妆行业TOP品牌渠道预算分配，设置品效星预算分布占比为35%：25%：40%；增加星图+热推预算配比，设置星图热推预算配比2:1，改善A3转化效果。

3、利用云图达人优选模块，创建KOL筛选模型，确定优质KOL

根据品牌已有KOL备选清单，综合达人视频播放表现和目标人群覆盖重合表现，输出KOL优先级排名，实现星图渠道高效运营。

4、综合多维度数据表现，给出内容热推、RTB投放素材建议

参考各素材A3转化效果、互动率、曝光量、粉丝价值各项指标验证各KOL综合表现，给出热推及RTB素材选择优先级list。

四、亮点与突破

1、利用云图工具创建KPI人群拆解模型，实现品牌目的指标化，助力品牌目标达成。

2、通过云图达人优选模块，创建KOL筛选模型，帮助品牌确定优质KOL。

3、创建KOL素材评价指标体系，提升内容热推及RTB素材种草效果 。

五、营销效果描述

1、品牌A3人群量级提升474%

2、A3流转率提升9%

3、美白精华Z世代人群浓度提升9%