飞利浦--川云计划，打赢货品运营提效战

一、简介

「飞利浦--川云计划，打赢货品运营提效战」

以货为始，以人为终，实现人货匹配，最终成功提升货品成交效率。云图TGI分层建模找出高价值人群，指导千川投放；对千川与罗盘数据进行实时监测，实现货品与计划的不断调优。此次“川云”计划，为品牌带来货品运营的新突破。

二、背景与挑战

核心运营店铺在618GPM下降严重，主要型号贡献不足，货品运营效率亟需提升。

618大促营销亮点可圈可点，但货品的GPM下降20%，生意主要贡献型号GPM下降30%以上。此次正逢七夕、818、中秋等品牌的重要营销节点：如何去做货品排布、挖掘优质人群、进行有效人货匹配，从而提升货品运营效率？

三、核心组合策略

1、定位货品，分清主次

通过对直播间每款商品的价值与效率进行分析，定位此次营销节点的主推货品与潜力货品。

2、锚定人群，人货匹配

挖掘主推与潜力货品购买人群特征，结合营销节点（七夕、818、中秋）与场景（自用、礼盒包装、价格带），进行人与货的匹配。

3、TGI分层建模，ABtest投放验证，实现人群的精准优化

考量品牌人群价值层级，引入TGI理论，将商品的人群分层为商品兴趣人群、商品趋势人群、商品收割人群，搭建二分类建模，筛选70分以上的高分人群作为测试组与常规组进行ABtest投放，实时监测，动态调优；测试后较优人群包持续投放提效。

四、亮点与突破

 1、定位货品：针对不同的品、不同的场景，挖掘相应的人群，匹配不等的流量

 2、基于TGI进行品牌人群分层，多样化人群效力探索

本次Campaign用云图的方法论与数据指导千川投放，“川云”协同提效，最终实现货品运营效率的提升与突破。

五、营销效果描述

传播货品运营效率大幅提升

1. 周期内ROI环比提升13%，货品GPM相较618提升25.4%；

2. 主推货品与潜力货品GPM相较提升20%-80%；

3. 其中建模中的商品收割人群包对比常规投放人群包ROI提升128%，转化成本降低52%。