破圈兴趣族群，荣耀定格专属美丽

一、简介

3C类目产品出现拉新乏力，消费者兴趣广度低，购买选择明确的问题。运用云图工具对品牌/行业现状深度分析，突破现在人群圈选维度，百大兴趣族群探索新的增长点，深挖兴趣人群实现流转及提升人群的渗透率，助力品牌提升投放ROI&GMV生意增长。

二、背景与挑战

1、行业与品牌成交都遇到增长瓶颈, 手机类目人群通过搜索成交比例较大，人群购物意向明确，拉新难度大。

2、品牌5A资产活跃度对比行业明显不足，作为头部商家之一，人群运营端没有优质人群沉淀，可能导致后续品牌成交乏力。

3、品牌生意成交过多依赖粉丝、A3人群、品牌搜索人群等高意向人群成交，站内兴趣电商优势较弱，拉新能力急需提升。

三、核心组合策略

数据分析结合百大族群兴趣圈层，定制化品牌拉新人群。

 1、通过分析品牌5A资产概况，得知品牌人群获取不精准，需要从内容段调整配合对应人群强化人群正向流转的效率。

 2、借助标签工厂，深入挖掘品牌消费者的兴趣偏好，以基础画像+内容兴趣+购物偏好重新定义消费者，区分出品牌手机消费者6类兴趣族群。

 3、通过针对兴趣族群的内容兴趣及购物偏好，了解族群消费者的消费习惯，决策动机，调整内容端的短视频以及账号直播的形式和话术，并通过付费端加大曝光引流，强化人群-货品-内容运营。

四、亮点与突破

全新的洞察分析，主要分析消费者的兴趣以发掘购买手机的潜力，进行精准营销。

打破传统的画像分析，通过从消费者的基础属性+兴趣+购物偏好深化消费者形象，更好的了解消费者在手机类目购机动机以及不同族群的差异。

五、营销效果描述

与字节共建兴趣族群，定制化品牌拉新人群，提升品牌资产流转。

 1、成功打造6类适合手机x荣耀的兴趣族群；

 2、品牌5A资产提升30%，族群人群流转率提升30%；

 3、818期间通过加强6大族群人群曝光渗透，提升10%类目新客成交占比；

 4、短视频引流成本下降60%，转化率提升10%；小店直播引流成本下降100%，转化率提升20%。