“云川“协同渗透高消费人群，销量实现TOP1

一、简介

1.云图助力迪奥美妆开业盛典，锁定精准人群，差异化组品，实现高奢美品牌快速冷启动，活动期间实现各类目登顶表现。

2.深度利用云图各板块连带功能，深度应用驱动品牌整体营销和生意的提质增效，从“人货场”全闭环组合，实现一体化相辅相成，云图帮助品牌实现中心场域的强势布局，结合内容场的发力，让商品的曝光持续上升，进一步提升品牌活动期间转化效率。

二、背景与挑战

1. 云图如何助力高客单奢美品牌自播，短时间内快速完成冷启动？

在Dior入驻之前，抖音生态，美妆个护行业无对标竞品客户参考，行业高客单已购人群量级过小，如何精准破圈寻找高客单目标问题成为首要任务？

2.整年目标GMV，KPI过高，传统直播单类目爆品逻辑不足以支撑，如何多类目同时增长，在全域兴趣电商中实现真正的品牌长效经营成为长线命题？

自播多类目要求，GMV不允许“偏科”，不抢占天猫生意，成为品牌对服务商的考核标准，不把精力放在已有爆品身上，做生意增量成为品牌对抖音平台的要求，如何实现多类目共同增长，如何在选品策略方面，选择培养高潜力品类成为主要命题？

三、核心组合策略

1.通过云图洞察找到行业高客单人群，跨类目破圈，实现人群标记，打破行业无高客单人群状况

明确彩护香三类资产TA与行业垂类高客单 单品转化人群异同，洞察跨类目偏好，从母婴、养生产品、家电等赛道破圈拉新生态下高价值精致妈妈，资深中产，新锐白领。

2.快速利用已有心智爆品收割平台品牌新客，确定后台精准种子人群

开业保留强势品类爆品，快速承接爆发流量，规范化后台计划模型。

3.类目连带洞察，差异化选品，结合达人内容种草+爆量千川短视频强承接，实现了真正的类目拓展增长、人群拉新的效果

美垂KOL+派样链接强化抖音场域内品牌潜力类目心智，情侣情景剧高效扩宽品牌人群资产量级，触达更多差异化潜在人群，实现品效星三合一。

4.结合站内广告资源——商城首页、品牌馆、行业频道置顶、猜你喜欢的全面助阵，且搜索词关联，打通搜索链路，打开全域思维，实现“场货人”全面经营

同时在抖音商城内设置频道引流，让转化更加精准，中心场域的强势布局结合内容场的发力，让商品的曝光持续上升，进一步提升转化效率。

四、亮点与突破

1.集合云图，赋能抖音电商内丰富的带货达人矩阵、结合热榜等场域，让品牌开业取得了声量与销量的双重爆发

结合达人优选+三方达人数据standard筛选系统，与受众匹配度高“马帅归来”，打造符合品牌调性的达人矩阵合作，从达人内容共创到高调性达人直播内容打造，实现达播GMV破新高。

2.深度利用云图进行消费者内容洞察，内容数据反哺内容共创，进一步提升潜在消费客群的触达精准度，实现销量增长

以播放数据驱动，通过短视频进行款式测试，从而总结出消费者关注的重点，再继续反哺内容场，进行短视频与直播内容的修正，打造爆款千川短视频，且更好二次收割达人种草人群。

五、营销效果描述

1.DIOR迪奥美妆开业盛典期间GMV爆发达到400%；

2.在会员拉新方面，日均入会人数环比增加了7倍；

3.在类目拓展上，DIOR迪奥美妆彩妆、香氛、护肤全面爆发，活动期销量实现类目登顶；

4.本次活动期间DIOR迪奥美妆在抖音商城曝光超1.7亿，GMV环比增长超980%；

5.护肤类目人群资产环比增长2261%。