“云川“协同渗透高消费人群,销量实现TOP1

鹿扑 x 迪奥美妆

一、简介


1.云图助力迪奥美妆开业盛典,锁定精准人群,差异化组品,实现高奢美品牌快速冷启动,活动期间实现各类目登顶表现。

2.深度利用云图各板块连带功能,深度应用驱动品牌整体营销和生意的提质增效,从“人货场”全闭环组合,实现一体化相辅相成,云图帮助品牌实现中心场域的强势布局,结合内容场的发力,让商品的曝光持续上升,进一步提升品牌活动期间转化效率。



二、背景与挑战


1. 云图如何助力高客单奢美品牌自播,短时间内快速完成冷启动?

在Dior入驻之前,抖音生态,美妆个护行业无对标竞品客户参考,行业高客单已购人群量级过小,如何精准破圈寻找高客单目标问题成为首要任务?

2.整年目标GMV,KPI过高,传统直播单类目爆品逻辑不足以支撑,如何多类目同时增长,在全域兴趣电商中实现真正的品牌长效经营成为长线命题?

自播多类目要求,GMV不允许“偏科”,不抢占天猫生意,成为品牌对服务商的考核标准,不把精力放在已有爆品身上,做生意增量成为品牌对抖音平台的要求,如何实现多类目共同增长,如何在选品策略方面,选择培养高潜力品类成为主要命题?



三、核心组合策略


1.通过云图洞察找到行业高客单人群,跨类目破圈,实现人群标记,打破行业无高客单人群状况

明确彩护香三类资产TA与行业垂类高客单 单品转化人群异同,洞察跨类目偏好,从母婴、养生产品、家电等赛道破圈拉新生态下高价值精致妈妈,资深中产,新锐白领。

2.快速利用已有心智爆品收割平台品牌新客,确定后台精准种子人群

开业保留强势品类爆品,快速承接爆发流量,规范化后台计划模型。

3.类目连带洞察,差异化选品,结合达人内容种草+爆量千川短视频强承接,实现了真正的类目拓展增长、人群拉新的效果

美垂KOL+派样链接强化抖音场域内品牌潜力类目心智,情侣情景剧高效扩宽品牌人群资产量级,触达更多差异化潜在人群,实现品效星三合一。

4.结合站内广告资源——商城首页、品牌馆、行业频道置顶、猜你喜欢的全面助阵,且搜索词关联,打通搜索链路,打开全域思维,实现“场货人”全面经营

同时在抖音商城内设置频道引流,让转化更加精准,中心场域的强势布局结合内容场的发力,让商品的曝光持续上升,进一步提升转化效率。



四、亮点与突破


1.集合云图,赋能抖音电商内丰富的带货达人矩阵、结合热榜等场域,让品牌开业取得了声量与销量的双重爆发

结合达人优选+三方达人数据standard筛选系统,与受众匹配度高“马帅归来”,打造符合品牌调性的达人矩阵合作,从达人内容共创到高调性达人直播内容打造,实现达播GMV破新高。

2.深度利用云图进行消费者内容洞察,内容数据反哺内容共创,进一步提升潜在消费客群的触达精准度,实现销量增长

以播放数据驱动,通过短视频进行款式测试,从而总结出消费者关注的重点,再继续反哺内容场,进行短视频与直播内容的修正,打造爆款千川短视频,且更好二次收割达人种草人群。



五、营销效果描述


1.DIOR迪奥美妆开业盛典期间GMV爆发达到400%;

2.在会员拉新方面,日均入会人数环比增加了7倍;

3.在类目拓展上,DIOR迪奥美妆彩妆、香氛、护肤全面爆发,活动期销量实现类目登顶

4.本次活动期间DIOR迪奥美妆在抖音商城曝光超1.7亿,GMV环比增长超980%

5.护肤类目人群资产环比增长2261%