双引擎驱动，巨量云图SCI助力科兰黎人群破圈
多啦阿梦 x 科兰黎
一、简介
科兰黎在5月结合星图种草达人广铺声量大面积覆盖人群，7月底起配合大促强力蓄水，抖音上的人群效率和内容数量均有提升。 但是品牌人群资产状态仍不理想，人群蓄水量级低且5A人群转化率不足，人群定向需要进一步优化。 品牌人群&内容匹配度不足，需根据云图分析优化调整千川内容投放。
二、背景与挑战
大促前期，云图显示科兰黎A3人群蓄水同比低于同行业，可能导致大促期间品牌抢量不足。 机会人群到A4人群的流转率低，直接影响到品牌的收割转化。
内容围绕精华，素材较为单一，投放内容集中于机制类视频，与品牌核心人群不匹配，无助于品牌形象与品牌效率。
三、核心组合策略
品牌核心购买人群和贵价精华购买人群：精致妈妈；
贵价精华购买人群的潜力人群：资深中产和新锐白领。
运用内容服务X小店成单和星图达人引流，提升目标人群量级，加深目标人群转化，收割品牌原有5A人群后进行人群破圈。
召回科兰黎直播间A3人群，结合核心类目场景和热门内容场景找对应的人群，实现人群破圈。
调整内容策略，对不同人群说不同的内容，根据云图 人群X内容的高完播TGI X 互动TGI的关键词内容推送相应内容。
四、亮点与突破
直播间A3人群召回模型
（适用于A3蓄水量级低于行业平均以及直播间付费媒体收割费用较低的品牌，增加进店转化率）
云图千川诊策评模型
（适用于有提升人群资产需求的品牌）
五、营销效果描述
人群运营：A3人群+600万
内容分层：新增粉丝数中精致妈妈占比33%
新锐白领占比从12%=>18%
921期间GMV570万+ A3人群+600万 A3渗透率3%=>6%