御泥坊创新营销链路助力千万GMV爆发
一、简介
通过策略制定,创新落地“星图+搜索+店播”的全链路玩法,帮助客户大幅提高产品组合效率,在大促期间实现1800W+GMV的突破,整体超额完成客户预期目标,同时沉淀多种“星+X”的策略打法,帮助客户从人找货和货找人双向扩大品牌声量及生意,助力品牌高效经营。
二、背景与挑战
1、种草-收割-转化路径太长,GMV难以提升
传统星图达人种草方法,难以收获预期声量,转化效益上不去。期待新的营销方式,可以快速提升产品声量与转化,提升品牌GMV。
2、直播间多为付费流量,自然搜索率低
星图,搜索,直播无法串联,各产品产出效率低,整合困难。
3、直播间内容单一,吸引力不足,人群流转困难
主播总在说优惠力度,用户对产品感知力不足;直播间陈列杂乱,氛围感不够。
三、核心组合策略
1、“广撒网-精捕捞-急收即放-提效增量”策略,打造生态小闭环
广撒网:小蓝词应配尽配,同步扩充星图达人素材;
精捕捞:在星图达人的粉丝中快速甄别产品精准受众,并触发二次种草;
急收即放:结合电商品专和搜索竞价,通过千川放量,快速收割流量;
提效增量:“边搜边买”打造流量闭环。
2、“星图x小蓝词x品专”+“竞价搜索”双流创新玩法,刺激用户主动搜索,打通营销链路
通过优质星图达人视频的筛选,进行小蓝词配置,刺激用户边看边搜,配合品牌+竞价搜索精准收割,实现星+搜产品组合1+1>2的投放效果。
3、直播间多方位优化升级,助力承接流量更好转化
通过唐风场景调整,打造直播间氛围,提升用户感受;通过素材类型的创新,多场景跑量;通过主播话术的改变,助力用户转化。
四、亮点与突破
1、【星图+小蓝词+品专】营销链路创新组合,助力品牌高效种草,实现快速收割
区别传统的星图种草-直播收割的形式,通过小蓝词与星图资源的串联,快速提升品牌/产品搜索热度,帮助品牌加速收割路径,超额完成GMV增长目标。
2、【星图+搜索+直播】多链路打通人找货,货找人,助力客户生意增长
星搜直的链路模式,是在成功提升产品/品牌热度的基础上,快速提升GMV规模的良性循环模式,从流量结构的改善到品牌直播间的调整,整体都处于良性状态的营销链路,可被多数品牌借鉴。
3、【品牌词+产品词+竞品拦截】全方位提升品牌渗透力,带动各产品线增长
以品牌词触发品专为支点的多词组合策略,通过产品词和竞品词比例的配合,可快速提高投放效率,帮助品牌节约投放成本。通过多轮产品的投放总结,为不同行业品牌建立高效投放模型。
五、营销效果描述
1、产品搜索声量提升效果
a.产品搜索PV增长400%;
b.搜索消耗5k→峰值4w,渗透率10%→35%。
2、直播间数据大幅增长
a.传播期间GMV高达1807万,双月环比增长97%;
b.店铺支付ROI2.76,双月环比增上57%;
c.成交转化率1.7%,双月提升15.3%。
3、客户消耗大幅提升
a.千川消耗921期间211W+,环比提升266%;
b.星图消耗70.7W+,实现业绩大幅增长。