御泥坊创新营销链路助力千万GMV爆发

一、简介

通过策略制定，创新落地“星图+搜索+店播”的全链路玩法，帮助客户大幅提高产品组合效率，在大促期间实现1800W+GMV的突破，整体超额完成客户预期目标，同时沉淀多种“星+X”的策略打法，帮助客户从人找货和货找人双向扩大品牌声量及生意，助力品牌高效经营。

二、背景与挑战

1、种草-收割-转化路径太长，GMV难以提升

传统星图达人种草方法，难以收获预期声量，转化效益上不去。期待新的营销方式，可以快速提升产品声量与转化，提升品牌GMV。

2、直播间多为付费流量，自然搜索率低

星图，搜索，直播无法串联，各产品产出效率低，整合困难。

3、直播间内容单一，吸引力不足，人群流转困难

主播总在说优惠力度，用户对产品感知力不足；直播间陈列杂乱，氛围感不够。

三、核心组合策略

1、“广撒网-精捕捞-急收即放-提效增量”策略，打造生态小闭环

广撒网：小蓝词应配尽配，同步扩充星图达人素材；

精捕捞：在星图达人的粉丝中快速甄别产品精准受众，并触发二次种草；

急收即放：结合电商品专和搜索竞价，通过千川放量，快速收割流量；

提效增量：“边搜边买”打造流量闭环。

2、“星图x小蓝词x品专”+“竞价搜索”双流创新玩法，刺激用户主动搜索，打通营销链路

通过优质星图达人视频的筛选，进行小蓝词配置，刺激用户边看边搜，配合品牌+竞价搜索精准收割，实现星+搜产品组合1+1＞2的投放效果。

3、直播间多方位优化升级，助力承接流量更好转化

通过唐风场景调整，打造直播间氛围，提升用户感受；通过素材类型的创新，多场景跑量；通过主播话术的改变，助力用户转化。

四、亮点与突破

1、【星图+小蓝词+品专】营销链路创新组合，助力品牌高效种草，实现快速收割

区别传统的星图种草-直播收割的形式，通过小蓝词与星图资源的串联，快速提升品牌/产品搜索热度，帮助品牌加速收割路径，超额完成GMV增长目标。

2、【星图+搜索+直播】多链路打通人找货，货找人，助力客户生意增长

星搜直的链路模式，是在成功提升产品/品牌热度的基础上，快速提升GMV规模的良性循环模式，从流量结构的改善到品牌直播间的调整，整体都处于良性状态的营销链路，可被多数品牌借鉴。

3、【品牌词+产品词+竞品拦截】全方位提升品牌渗透力，带动各产品线增长

以品牌词触发品专为支点的多词组合策略，通过产品词和竞品词比例的配合，可快速提高投放效率，帮助品牌节约投放成本。通过多轮产品的投放总结，为不同行业品牌建立高效投放模型。

五、营销效果描述

1、产品搜索声量提升效果

a.产品搜索PV增长400%；

b.搜索消耗5k→峰值4w，渗透率10%→35%。

2、直播间数据大幅增长

a.传播期间GMV高达1807万，双月环比增长97%；

b.店铺支付ROI2.76，双月环比增上57%；

c.成交转化率1.7%，双月提升15.3%。

3、客户消耗大幅提升

a.千川消耗921期间211W+，环比提升266%；

b.星图消耗70.7W+，实现业绩大幅增长。