星川云三力合一，破局撬动GMV百万增长

一、简介

沃隆是一家集生产加工、国际贸易与电子商务为一体的企业，目前在青岛投资建设自有工厂。

2021年10月，玖通与沃隆品牌合作。负责沃隆官方旗舰店账号的千川&FeedsLive投放、直播间整体策划。首月便打造了第一个坚果零食品牌百万销售额直播间。

8.18大促促期间流量竞争激烈，玖通对沃隆进行当下痛点分析，运用爆品重组、直播间视觉优化、竞品人群分析以及达人联动为品牌赋能并提效，并通过品牌云图人群分析精进行千川细化投放，最终实现GMV以及品牌人群资产的爆发。 

二、背景与挑战

1、云图分析人群总资体量小,蓄水不足

品牌未做好人群资产的长期积累，品牌力不足。借助历史大促的势能，短期蓄积大量易流失的浅层人群，但持续扩充和稳定留存人群资产，是长效增长的关键。

2、竞品渗透

各大食品品牌在抖音纷纷入场，以机制收割品类人群，坚果&零食垂直赛道用户挤压，需结合有限资源+货品&机制突出重围，三只松鼠、百草味等头部坚果品牌抖音渗透率高，同类品牌破局困难 。

3、坚果业领域千川素材端竞争压力大，同质化严重

文案类型相似度较高，无法为广告计划搭建保证长效稳定的输出。食品赛道流量竞争较大，素材同质化严重，如何快速引爆大场直播间，扩大场观，以及吸引粉丝停留互动，完成预期的目标GMV?

三、核心组合策略

1、利用云图挖掘5A人群强化心智，八大人群深入探索

如何结合云图人群资产分析，强化内容能力，实现组合营销的内容共振 通过云图兴趣人群分析，精准锁定达人矩阵种 草，直播间承载流量收割； 强化视频及直播间的内容触达能力，达播+自播+短视频内容共振，稳定日销，同步品牌营销活动，放大营销影响力及 品牌价值，最终实现GMV稳定增长。

2、多维达人矩阵，全面内容种草

运用明星达人KOL为产品背书，破圈触达粉丝人群，强化种草效果，促进浅层人群进一步流转，在此基础上可以为优质内容加热与竞价追投，做到一鱼多吃。

3、星图种草，千川+直播承接进行割草

蓄水期广泛种草，内容短视频化，卖点具体化场景化，内容创新迭代，渗透用户心智；爆发期开展直播间割草，配合重要节点实现脉冲式增长，放大收割，分析直播间人群特征，支持高质量短视频持续输出，反哺直播间流量与转化，形成A3-A5的人群流转，形成种草拔草的完整闭环。

四、亮点与突破

1、营销数据增长迅速

8.6-8.21期间直播 GMV达到176万，千川投放端的素材消耗情况较好。得益于投放与直播端在直播前期对用户人群的精准分析，制定相应的创意素材制作，在创意上直击目标用户痛点，吸引用户停留，相较往常对购买人群进行进一步分析，发掘自身的独特卖点以及风格定位 。

2、A1蓄水成功， 较投前增长261万，总资人群需发力

基于GMV to 5A目标拆解的“生意精增量""规划，品效销营销策略贯穿O-5A人群流转链路。

①A1人群 目标：增加200万 实际：增加261万 对比投前涨幅130%；

②总资人群 目标：扩充300万体量 实际：扩充292万体量 达成率97% 。

3、食品饮料行业链路的跑通

构建可循环复用的内容标签体系，为品牌沉淀精细化运营手段，搭建星川云体系，测试+调优闭环链路，也给玖通带来食品饮料品牌可复用模型的积累。

五、营销效果描述

1、数据总结

在「2022-0806~2022-0821」期间“沃隆官方旗舰店”

消耗：107.97万，直接成交金额：241.19万 

千川消耗上涨62%，直接成交金额上涨61% ，整体ROI  3.03 

2、销售数据

8.16当天小杨哥直播间支付金额超227万 ，坚果星球礼盒累计售出超40000盒，沃隆拉新款混合坚果礼盒荣登8月坚果爆款榜第一名