星川云三力合一,破局撬动GMV百万增长

合肥玖通 x 沃隆

一、简介


沃隆是一家集生产加工、国际贸易与电子商务为一体的企业,目前在青岛投资建设自有工厂。

2021年10月,玖通与沃隆品牌合作。负责沃隆官方旗舰店账号的千川&FeedsLive投放、直播间整体策划。首月便打造了第一个坚果零食品牌百万销售额直播间。

8.18大促促期间流量竞争激烈,玖通对沃隆进行当下痛点分析,运用爆品重组、直播间视觉优化、竞品人群分析以及达人联动为品牌赋能并提效,并通过品牌云图人群分析精进行千川细化投放,最终实现GMV以及品牌人群资产的爆发。 



二、背景与挑战


1、云图分析人群总资体量小,蓄水不足

品牌未做好人群资产的长期积累,品牌力不足。借助历史大促的势能,短期蓄积大量易流失的浅层人群,但持续扩充和稳定留存人群资产,是长效增长的关键。

2、竞品渗透

各大食品品牌在抖音纷纷入场,以机制收割品类人群,坚果&零食垂直赛道用户挤压,需结合有限资源+货品&机制突出重围,三只松鼠、百草味等头部坚果品牌抖音渗透率高,同类品牌破局困难 。

3、坚果业领域千川素材端竞争压力大,同质化严重

文案类型相似度较高,无法为广告计划搭建保证长效稳定的输出。食品赛道流量竞争较大,素材同质化严重,如何快速引爆大场直播间,扩大场观,以及吸引粉丝停留互动,完成预期的目标GMV?



三、核心组合策略


1、利用云图挖掘5A人群强化心智,八大人群深入探索

如何结合云图人群资产分析,强化内容能力,实现组合营销的内容共振 通过云图兴趣人群分析,精准锁定达人矩阵种 草,直播间承载流量收割; 强化视频及直播间的内容触达能力,达播+自播+短视频内容共振,稳定日销,同步品牌营销活动,放大营销影响力及 品牌价值,最终实现GMV稳定增长。

2、多维达人矩阵,全面内容种草

运用明星达人KOL为产品背书,破圈触达粉丝人群,强化种草效果,促进浅层人群进一步流转,在此基础上可以为优质内容加热与竞价追投,做到一鱼多吃。

3、星图种草,千川+直播承接进行割草

蓄水期广泛种草,内容短视频化,卖点具体化场景化,内容创新迭代,渗透用户心智;爆发期开展直播间割草,配合重要节点实现脉冲式增长,放大收割,分析直播间人群特征,支持高质量短视频持续输出,反哺直播间流量与转化,形成A3-A5的人群流转,形成种草拔草的完整闭环。



四、亮点与突破


1、营销数据增长迅速

8.6-8.21期间直播 GMV达到176万,千川投放端的素材消耗情况较好。得益于投放与直播端在直播前期对用户人群的精准分析,制定相应的创意素材制作,在创意上直击目标用户痛点,吸引用户停留,相较往常对购买人群进行进一步分析,发掘自身的独特卖点以及风格定位 。

2、A1蓄水成功, 较投前增长261万,总资人群需发力

基于GMV to 5A目标拆解的“生意精增量""规划,品效销营销策略贯穿O-5A人群流转链路。

①A1人群 目标:增加200万 实际:增加261万 对比投前涨幅130%;

②总资人群 目标:扩充300万体量 实际:扩充292万体量 达成率97% 。

3、食品饮料行业链路的跑通

构建可循环复用的内容标签体系,为品牌沉淀精细化运营手段,搭建星川云体系,测试+调优闭环链路,也给玖通带来食品饮料品牌可复用模型的积累。



五、营销效果描述


1、数据总结

在「2022-0806~2022-0821」期间“沃隆官方旗舰店”

消耗:107.97万,直接成交金额:241.19万 

千川消耗上涨62%,直接成交金额上涨61% ,整体ROI  3.03 

2、销售数据

8.16当天小杨哥直播间支付金额超227万 ,坚果星球礼盒累计售出超40000盒,沃隆拉新款混合坚果礼盒荣登8月坚果爆款榜第一名