「香」遇中秋星川云，实现GMV3800万新突破

一、简介

八马茶业隶源自百年制茶世家，中国茶叶连锁领先品牌， 全国门店超2000家。品牌力度强，品牌调性高，仍需继续保持。经过6月和7月的大场测试，整体gmv维稳，8月份通过云图洞察，借势超品日营销大促节点，人货场高度匹配；配合星图种草，罗永浩等多位达人助力产品首发 ；千川创意素材投放加上达人切人复用，强势出击，打造抖音超级品牌日，完成了品牌的新突破，在超品日期间，超额完成3800销售额，其中广告销售额超1500万，千川消耗超690万。星川云联动，全面提效品效销。

二、背景与挑战

1、近期大场数据稳定，如何做到GMV的全面突破？

通过6月和7月份的大促测试， 直播间销售额维稳，但是如何做到更高层次的品牌突破，是此次需要突破的一个难题。

2、往期大场活动新客人群占比较高，如何做到A3人群的再次破圈？

针对大促及超品日，重新定义直播间货盘，提高单客户arpu。  

3、茶行业领域千川素材端竞争压力大，同质化严重   

大量混剪风格视频占据素材市场，素材同质化严重，文案类型相似度较高，无法为广告计划搭建保证长效稳定的输出，超品日需突破新的GMV目标。

三、核心组合策略

1、货盘重组，全网首发新品，礼品组合，最大化吸引粉丝转化

结合中秋送礼及收藏需求，重组日常货盘，在超品日当天推出新品全网首发，重新组合礼盒套餐，搭配赠品刺激用户，得到更好的拉新转化效益。

2、优质的直播间场景及主播人选，实现超品日千万销售额直播间  

通过搭建新的直播间场景，以及极具亲和力的主播形象外加与用户的高频交互，更好的让用户对产品集中关注且增强了品牌的好高度，使拉新与转化更好的进行。

3、星云联动，品牌广告及千川创意，完成超3800万GMV

借助品牌广告（FeedsLive、挑战赛、全民任务）、KOL短视频种草等强曝光，为直播间助力，同时通过原创素材拍摄，解决创意创新问题，为产品获取稳定流量赢得了先机，并创造更高层次的消耗。 

四、亮点与突破

1、超品日千川销售稳定，达人切片素材复投产出高

依托创意素材所创建的计划，创意内容素材及产品相关性、渗透率均佳的关键词组进行落地投放，相比之前的同质化素材起量稳定性及投产要更好更稳定 ，同时国家地理联名+罗永浩推荐官，自带品牌背书，娱乐传播力强。

2、通过直播间人货场创新及人群精准分析，星图种草短视频，品牌广告加持，挑战赛，全民任务，引爆话题流量，扩大品牌声量 

得益于投放与直播端在直播前期对直播间人货场的调整和用户人群的精准分析，制定相应的直播场景和货盘创意策略，通过直播间主播亲和力的讲解，直击目标用户痛点，吸引用户停留，相较往常对购买人群进行进一步分析，发掘自身的独特卖点以及风格定位。

3、对比活动前期，超品日自播爆发系数增长39倍，超额完成预期目标，同时八马A4/A5人群结构占比有显著提升

超额完成3800万销售额，自播超额完成2000万，同时5A人群总资产提升近2倍，8月份新增会员数：22624， 老客人群成交增长环比354% 。

五、营销效果描述

在「2022-0801~2022-0831」期间， 八马茶业两个账号千川共消耗：692.24万元，广告roi2.25，平均日消耗22万，共产生广告GMV1562.38万元；八马品牌通过新品首发，星云联动，千川创新，品牌广告，超品日超额完成3800GMV；在长效经营中品牌5A人群总资产提升近2倍、新增会员数22624、老客人群成交增长环比354% 。

经过前期测试后，模型较稳定。

1、打造新爆品组合，拉高整体客单价；

2、星图种草，超级达人接力助阵；

3、云图洞察，借势超品日营销大促，人货场高度匹配出圈；

4、千川投放+品牌广告加持，强势出击 。