爆红到长红，"千云搜"助力KFC霸榜餐饮直播

一、简介

1、面对竞争日益激烈的餐饮行业，肯德基巧妙运用千云搜，赋能品牌直播间导流。

2、通过搭配使用千川工具如ROI出价&成本稳投，云图内容洞察&口碑分析，搜索拦截，针对不同人群进行高效创意触达及跨类目人群拓新，长期保持行业品牌TOP1。

二、背景与挑战

1.随着抖音电商&本地生活的不断发展，越来越多的餐饮品牌入局，竞争压力变大，如何在竞品云集的抖音餐饮赛道突围成难题？

 2.疫情背景下，线下餐饮受到较大冲击，品牌通过低价offer为直播间引流并非长久之计，如何在Offer与线下门店几乎持平情况下，仍能维持生意增长？

 3.品牌长期保持日播，如何保持品牌新鲜感，加强用户吸引力，实现用户拓新和沉淀，长线耕耘与突破？

三、核心组合策略

肯德基通过三大创新模式助力直播间实现快速破圈和长效增长。

 1.货品组合创新：利用肯德基丰富的产品线组合，常规爆品+早餐+夜宵+LTO新品+新零售，全天候全方位满足消费者需求，同时成为新品线上首发渠道之一；

 2.直播内容创新：打造肯德基特色的直播内容矩阵，常规日播维稳基本盘，大促场进行收割爆发，综艺内容场，通过明星&艺人引入圈层粉丝流量，盘活直播间；

 3.广告投放创新：通过人群包滚动迭代、物料匹配人群、广告形式配合、投放目标组合，实现高效投流，助力直播间流量和销售双丰收。运用云图圈选人群，从品类、社交和场景进行突破，实现人群拉新和转化；通过地域特色产品匹配物料投放，实现产品精准推广；通过千川Feeds和搜索SEM配合，实现流量增长；通过浅层目标配合场观投放，深层目标促成销售转化，促成直播间观看和GMV达成。

四、亮点与突破

肯德基抖音直播PCA三大创新模式和千云搜三大产品运用，共同促进直播间快速破圈，长效增长。

 1.P-货品组合创新，利用肯德基丰富的产品生态，构建直播货品矩阵，并配以相应Offer，为消费者提供多元满足。

 2.C-直播内容创新，打造直播内容矩阵，常规日播+大促专场+明星综艺内容场，为消费者提供新鲜刺激的直播体验。

 3.A-广告投放创新，千川+云图+搜索三大字节王牌产品，赋能直播间人群、创意、形式、目标创新，盘活直播间流量和销售。

五、营销效果描述

1. 818 期间肯德基GMV远超竞品，领先第二名61%，成为餐饮美食行业TOP1品牌；

2. 抖音带货榜排名从前100提升迅速跃升至前5；

3. 早餐综艺直播，单场直播观看破百万人次，场观成本远低于行业水平；

4. 品牌5A资产人群长期保持稳定高位，领先行业TOP5品牌均值一倍以上；活动期间，新客占比提升10%，A3人群规模增加7%，转化率提升28%。