爆红到长红,"千云搜"助力KFC霸榜餐饮直播
一、简介
1、面对竞争日益激烈的餐饮行业,肯德基巧妙运用千云搜,赋能品牌直播间导流。
2、通过搭配使用千川工具如ROI出价&成本稳投,云图内容洞察&口碑分析,搜索拦截,针对不同人群进行高效创意触达及跨类目人群拓新,长期保持行业品牌TOP1。
二、背景与挑战
1.随着抖音电商&本地生活的不断发展,越来越多的餐饮品牌入局,竞争压力变大,如何在竞品云集的抖音餐饮赛道突围成难题?
2.疫情背景下,线下餐饮受到较大冲击,品牌通过低价offer为直播间引流并非长久之计,如何在Offer与线下门店几乎持平情况下,仍能维持生意增长?
3.品牌长期保持日播,如何保持品牌新鲜感,加强用户吸引力,实现用户拓新和沉淀,长线耕耘与突破?
三、核心组合策略
肯德基通过三大创新模式助力直播间实现快速破圈和长效增长。
1.货品组合创新:利用肯德基丰富的产品线组合,常规爆品+早餐+夜宵+LTO新品+新零售,全天候全方位满足消费者需求,同时成为新品线上首发渠道之一;
2.直播内容创新:打造肯德基特色的直播内容矩阵,常规日播维稳基本盘,大促场进行收割爆发,综艺内容场,通过明星&艺人引入圈层粉丝流量,盘活直播间;
3.广告投放创新:通过人群包滚动迭代、物料匹配人群、广告形式配合、投放目标组合,实现高效投流,助力直播间流量和销售双丰收。运用云图圈选人群,从品类、社交和场景进行突破,实现人群拉新和转化;通过地域特色产品匹配物料投放,实现产品精准推广;通过千川Feeds和搜索SEM配合,实现流量增长;通过浅层目标配合场观投放,深层目标促成销售转化,促成直播间观看和GMV达成。
四、亮点与突破
肯德基抖音直播PCA三大创新模式和千云搜三大产品运用,共同促进直播间快速破圈,长效增长。
1.P-货品组合创新,利用肯德基丰富的产品生态,构建直播货品矩阵,并配以相应Offer,为消费者提供多元满足。
2.C-直播内容创新,打造直播内容矩阵,常规日播+大促专场+明星综艺内容场,为消费者提供新鲜刺激的直播体验。
3.A-广告投放创新,千川+云图+搜索三大字节王牌产品,赋能直播间人群、创意、形式、目标创新,盘活直播间流量和销售。
五、营销效果描述
1. 818 期间肯德基GMV远超竞品,领先第二名61%,成为餐饮美食行业TOP1品牌;
2. 抖音带货榜排名从前100提升迅速跃升至前5;
3. 早餐综艺直播,单场直播观看破百万人次,场观成本远低于行业水平;
4. 品牌5A资产人群长期保持稳定高位,领先行业TOP5品牌均值一倍以上;活动期间,新客占比提升10%,A3人群规模增加7%,转化率提升28%。