搜索全链路运营助力品牌渗透力翻倍

一、简介

把握抖音平台搜索流量的增长趋势，重点经营搜索赛道。通过【多场景承接搜索词】—【拓展搜索人群】—【激发搜索蓝词】三条完整通路进行运营，结合云图和算数指数的分析洞察，把握搜索热点和人货场匹配，达到搜索赛道“质量”和“增量”都得到提升的目标。

二、背景与挑战

1、手机行业搜索流量在逐步提升

 手机抖音市场月搜索人数平稳增长，最近一个月环比年初增长48%，各竞品亦加入搜索赛道的竞争。

 2、不同TA人群对产品的偏好度不同

 需要通过深入的洞察分析，对搜索赛道进行人X货X创意的精准匹配提高搜索承接的精准度。

 3、抖音平台的搜索特性不同于传统电商般趋势平稳

 抖音的搜索受内容激发和行业事件波动大，需要通过优质的内容创作和对热点关键词进行跟踪，及时投入把握热点流量。

三、核心组合策略

核心策略：3I全链路打通搜索场景，助力品牌搜索渗透远高于行业水平

 1. 做好搜索词的承接（Implement)：多场景形式承接，并进行人群X货品X创意精准匹配，承接消费者的搜索需求。

 2. 拓展搜索的人群量级（Increment): 搜索99.8%来源于A3人群，结合云图洞察确立品牌在抖音主要竞争的潜在人群市场，细化货品和短视频内容的创意触达，提高A2-A3的人群流转，扩大品牌搜索人群。

 3. 搜索蓝词的激发（Inspiration）: 分析品牌优质内容关键词，拓展内容产量，结合时事热点匹配品牌特性，进行视频传播。利用视频评论区和搜索底Bar进行小蓝词种草扩充品牌搜索量级。

 4.针对上述3个场景，执行中进行质量和增量的优化（包括通过全词覆盖、人词校准、创货匹配、动态调优进行提质量，和通过热点追投、种草拓展、蓝词渗透、内容匹配来扩增量，在扩大品牌增量的同时保证搜索流量的承接质量。

四、亮点与突破

分析消费者搜索链路，以提质量和扩增量两个抓手，结合多工具进行全链路营销，助力品牌搜索量级和转化提升。

 1. 将抖音平台内搜索链路进行完整营销，通过“做好承接”—“拓展搜索的人-“搜索蓝词的激发”对搜索场景进行全方位运营触达。

 2. 针对全链路，对搜索的质量和增量双方向进行细化执行，实现品牌搜索指数提升和转化效果优化。

 3. 多工具结合，千川结合云图和算数指数的分析进行目标市场和内容偏好进行洞察，细化搜索的TAX货品X创意的场景运营。

五、营销效果描述

3I全链路打通搜索场景方法论，为品牌打赢搜索赛道

 1. 荣耀搜索渗透率大于50%，远高于3C行业水平。（行业水平参考10-20%）

 2. 荣耀品牌搜索指数直线翻倍，Q3品牌搜索指数环比Q2提升120%。

 3. 搜索投放ROI提升53%，CTR提升34%，CVR提升22%。