创立APCE爆款模型,助力逐本再破GMV天花板
一、简介
逐本作为国货卸妆品类的黑马,品牌增长趋于稳定,急需突破现有GMV。同期千川对视频素材的要求变高,逐本原有的素材缺少原生创意内容,也遭遇消耗量级的天花板,在如此挑战下,引力传媒首次搭建APCE投放模型,从人群、内容、投放三个维度出发,帮助行业美妆逐本实现品牌再突破。
二、背景与挑战
1、黑马品牌在经过品牌高速增长后遭遇瓶颈,亟需寻找新的GMV增长方案
卸妆品类黑马逐本,在品牌成长过程继续增长性突破,但逐本日耗稳定处于200万,单场GMV百万以上,GMV增长遭遇瓶颈。
2、素材原生创意匮乏,素材爆量难度大,亟需探索新的创新方向打造爆款素材
平台算法机制更迭,流量密码已从“混剪素材视频”转至“原生创意内容视频”,逐本前期投放素材,营销属性重,单条素材原生创意点少。
3、精准人群拉新困难转化成本高,亟需解决人群破圈精准拉新问题
品牌在遭遇GMV增长瓶颈,无法触达精准人群,转化成本高,精细化人群运营难。
三、核心组合策略
<独家创造APCE投放模型,从人群、内容、投放三大维度出发定制品牌增长方案,助力品牌实现人群、素材、GMV全面爆量增长>
A(APPERCEIVE)云图人群洞察:运用引力云图金牌数据专业度,精准定位品牌目标人群,定位购买场景,实现人群的精细化运营
>根据云图品牌不同触点流转效率,沉淀品牌资产人群(小镇青年、新锐白领、Z世代)+产品功效人群+行业场景特定的人群模型。
P(PLANNING )内容规划:核心定位创意方向,从创意素材的质量发力,参考爆款规律进行内容规划:黄金3s开头+热点体现+明星KOL吸粉+利益点体现
C(CREATING )内容生产:核心提升素材生产效率、提升爆款产出效率
1、内容逐步从硬广混剪向原生内容营销过度,裂变以往混剪素材产出双通素材(前软后硬),保障素材全方向输出。
2、重视平台热点内容,提高素材趣味性,增加留存提高转化。
3、还原生活化场景,引发共鸣。
4、周素材产出方向分配占比 硬广2:内容营销3 : 双通5 。
E(EFFECTING)投放验证:一测二放三调整,投放超强量猛增。高效实现内容场与生意场的短链结合,促进直播间GMV转化
1、测试:通过A/B TEST方式进行素材内容验证,测出爆款素材和人群包。
2、放量:加大爆量计划的预算。
3、调整:根据实时情况进行优化与调整。
四、亮点与突破
1、从0-1搭建内容投放架构模型,提升爆款素材确定性,让爆款不再成为玄学
为品牌建立创意内容专项组,“0-1”搭建内容投放模型,“云图数据洞察”到“内容策略规划”到“创意内容生产”再到“投放效果验证”,高效协同,形成内容素材创作的闭环与循环。素材产出量呈指数级增长,打造“猩猩脸”爆款素材,衍生出的更多素材爆量反向验证,让爆款素材产出不再是一门玄门,实现短视频为直播间的精准引流。
2、沉淀云图人群诊断方法论,以引力云图金牌实力精准定位高质量人群,可为美妆行业高效复用
根据云图品牌不同触点流转效率,沉淀品牌资产人群(5A)+产品功效(卖点抓取人群)代入行业场景特定(921大促人群场景包+面部)的人群模型,配合TOP素材不断复制迭代并向投放模式打法,帮助品牌实现长效经营。
3、双管齐下,云图数据与千川内容创意相融合,提升素材爆款率
云图与千川结合,对千川人群、内容、投放三个方向的实现数据赋能。
五、营销效果描述
单素材月破百万,GMV两周内破500万,拉新人数达10000万+,实现品牌黑马声量与生意大爆发!
1、解决爆款素材产出少难题,“猩猩脸”爆款素材两周内突破百万消耗
单素材月破百万消耗,高达130W+(15日内) ,ROI高达1.6。
2、解决品牌GMV增长瓶颈,两周内GMV冲破500W
单日GMV提升150%;单日GMV高达30W;
GMV15天内冲破500w。
3、为品牌直播间长效经营夯实基础,直播间多维度数据全面开花
在线人数环比增长258%;
线上拉新人数1000W+,新人数量呈2.5倍增长趋势;
粉丝增长高达50w。