“云星品川”打造种收全链路，实现生意新增长
其信乐品 x 乐而雅
一、简介
乐而雅在个护类目竞争激烈，自开业半年以来人群收割有限，高转化主推品较为单一，通过多营销链路聚合，为品牌提供多元化服务，加深与品牌深度合作，最终助力“生意”增长。
二、背景与挑战
现有人群转化到一定程度，需要拓新人群，如何节约测试成本，维持现有转化的前提下，拓宽人群并扭转负面评论，提高NPS
抖音个护类目（卫生巾）竞争日益激烈
挂链产品垂直度高，高转化主推品单一，活动日拉低整体转化率
三、核心组合策略
1、云图找到精准及可拓量人群，根据品牌目标人群与达人人群的相似程度实现更清晰的达人筛选 ；
2、星图下单达人进行内容营销和人群拓展；
3、通过品牌广告保量投放进行人群种草；
4、品牌广告结束后，通过千川竞价投放进行多次触达和转化，实现种草到割草的营销链路打通，提升效率的同时提升投放效果。
四、亮点与突破
达人种草与品牌广告相结合，放大达人营销价值撬动自然流量扩大人群覆盖并收割，实现品销合一，5A人群总资产环比增长180%GMV环比增长50%。
五、营销效果描述
1. GMV增长50%，突破500w+
2. 新系列占比环比提升130%+
3. ROI达标率110%
4. 投后5A拉新比例为81.72%，拥护增长7.71%