“云川”双驱动，助力高洁丝180天突破3000万GMV

一、简介

1.本次案例当中客户痛点在于卫生巾赛道严重内卷，头部商家在抖音曝光量远超同行，店铺占据稳定流量，后入商家难以抢占流量。

2.品牌上线初期就与传邑互动深度绑定。从直播间的搭建到达人宣传的策划，传邑互动以专业抖音品牌运营经验为高洁丝不断创新高峰。

二、背景与挑战

1、品牌产品线过多，客单价普遍偏高，测品难度大且周期长

各家卫生巾品牌都有固定的爆款套组售卖且价格亲民，高洁丝主打高端，如何保持品牌调性突出重围完成GMV的脉冲式增长？

2、卫生巾市场竞争异常激烈，核心用户难以抢占

卫生巾赛道的主要购买用户人群与高洁丝重合度较高，如何从众多品牌突围，高效触达并转化目标用户，完成品牌人群沉淀。

三、核心组合策略

1、视频矩阵提升品牌知名度，正向评论提高品牌口碑

持续利用视频矩阵的高曝光实现用户对品牌认知，同时筛选正向评论和高频互动，助力品牌好感度与知名度提升。

2、视频矩阵快速打造直播间爆款组品实现GMV脉冲式增长

每款产品都选用多种类型的视频矩阵化测试，并根据转化情况实时调整客单价快速完成爆款组品的测试，实现GMV的脉冲式增长。

3、品牌人群长效运营，实现人群破圈

结合人群沉淀的种子人群包，锁定投放触达到的主动搜索和高潜用户，用竟价广告和竞价搜索广告精准收割， 并阶段性投放品牌广告，提升账号整体流量层级的同时辅助直播间突破GMV峰值。

四、亮点与突破

1、降低有效成本

在视频矩阵的作用下，搜索用户提升明显，由于搜索是用户的主动行为， 用户的意愿更强，用户质量好也就理所当然了，在有效成本上，搜索的成本远低于信息流，提升了账户的整体转化率，以及降低了转化成本，拉升了ROI。

2、结合云图优化综合成本，提升平台内声量，实现效果提升

卫生巾赛道大多都以低质量的价格机制类视频为主，高洁丝主打高端，视频质量对同行来说无异于是降维打击，而且在最初阶段以内容种草为主，逐步转变为平台内的内容种草，实现抖内“种草-养草-拔草”的闭环构建。目前结合云川的深化服务，得以更好的完成品效销一体化。

3、实现年轻化人群的破圈

五、营销效果描述

①大赛曝光效果

a.自营视频总曝光量10亿+，直播间总曝光量5亿+； 

b.千川累计观看人数超300万，购物车查看次数超1亿+，GMV累计1700W+，单月GMV上涨率超900%；

②品牌提升效果

a. 抖音蓝V账号粉丝从0涨至18.6W；

b. 818大促，品牌榜从没有名次涨至第二名，力压七度空间护舒宝等头部品牌；921大促整体表现超99.95%同行；

③人群破圈传播 

小镇青年成交占比提升537%，Z世代成交占比提升587%。