“云川”双驱动,助力高洁丝180天突破3000万GMV
一、简介
1.本次案例当中客户痛点在于卫生巾赛道严重内卷,头部商家在抖音曝光量远超同行,店铺占据稳定流量,后入商家难以抢占流量。
2.品牌上线初期就与传邑互动深度绑定。从直播间的搭建到达人宣传的策划,传邑互动以专业抖音品牌运营经验为高洁丝不断创新高峰。
二、背景与挑战
1、品牌产品线过多,客单价普遍偏高,测品难度大且周期长
各家卫生巾品牌都有固定的爆款套组售卖且价格亲民,高洁丝主打高端,如何保持品牌调性突出重围完成GMV的脉冲式增长?
2、卫生巾市场竞争异常激烈,核心用户难以抢占
卫生巾赛道的主要购买用户人群与高洁丝重合度较高,如何从众多品牌突围,高效触达并转化目标用户,完成品牌人群沉淀。
三、核心组合策略
1、视频矩阵提升品牌知名度,正向评论提高品牌口碑
持续利用视频矩阵的高曝光实现用户对品牌认知,同时筛选正向评论和高频互动,助力品牌好感度与知名度提升。
2、视频矩阵快速打造直播间爆款组品实现GMV脉冲式增长
每款产品都选用多种类型的视频矩阵化测试,并根据转化情况实时调整客单价快速完成爆款组品的测试,实现GMV的脉冲式增长。
3、品牌人群长效运营,实现人群破圈
结合人群沉淀的种子人群包,锁定投放触达到的主动搜索和高潜用户,用竟价广告和竞价搜索广告精准收割, 并阶段性投放品牌广告,提升账号整体流量层级的同时辅助直播间突破GMV峰值。
四、亮点与突破
1、降低有效成本
在视频矩阵的作用下,搜索用户提升明显,由于搜索是用户的主动行为, 用户的意愿更强,用户质量好也就理所当然了,在有效成本上,搜索的成本远低于信息流,提升了账户的整体转化率,以及降低了转化成本,拉升了ROI。
2、结合云图优化综合成本,提升平台内声量,实现效果提升
卫生巾赛道大多都以低质量的价格机制类视频为主,高洁丝主打高端,视频质量对同行来说无异于是降维打击,而且在最初阶段以内容种草为主,逐步转变为平台内的内容种草,实现抖内“种草-养草-拔草”的闭环构建。目前结合云川的深化服务,得以更好的完成品效销一体化。
3、实现年轻化人群的破圈
五、营销效果描述
①大赛曝光效果
a.自营视频总曝光量10亿+,直播间总曝光量5亿+;
b.千川累计观看人数超300万,购物车查看次数超1亿+,GMV累计1700W+,单月GMV上涨率超900%;
②品牌提升效果
a. 抖音蓝V账号粉丝从0涨至18.6W;
b. 818大促,品牌榜从没有名次涨至第二名,力压七度空间护舒宝等头部品牌;921大促整体表现超99.95%同行;
③人群破圈传播
小镇青年成交占比提升537%,Z世代成交占比提升587%。