亿级IP全域生意经：5A猛增3.1亿，自播销量爆发600%

一、简介

君乐宝奶粉在对手冲击下品牌力急速下跌，为巩固行业地位独家冠名《为歌而赞2》。整合巨量生态资源「硬广+挑战赛+明星+达人+电商」打通以IP为起点的品效销一体化链路，并创新联动经销商赋能线下，验证巨量IP生意增量价值。3个月5A猛增3.1亿， Bigday自播爆发600%。

二、背景与挑战

1、人群资产下滑，长效经营隐患初现

由于品牌长效自播，君乐宝奶粉A4-A5购买人数及购买流转率占据优势，但品牌人群总资产呈流失状态，品牌长效经营隐患初现。

2、品牌形象式微，情感危机亟待消除

相较对比品牌，君乐宝奶粉品牌形象及NPS值处于劣势，急需提升品牌情感价值。

3、行业地位下降，王者回归势在必行

君乐宝奶粉品牌影响力、行业排名受人群资产流失影响，出现下滑趋势，重回行业领先地位成硬性任务。

4、品牌种割断层，营销策略有待升级

在品牌传播的同时，如何打造品效销一体化营销链路，通过线上线下联动传播为品牌经营提效，助力销量转化。

三、核心组合策略

以巨量IP为原点，整合「人群+内容+媒介+电商」4大组合策略，无限放大IP价值，实现君乐宝奶粉品效销裂变式增长。

1、人群分层运营：定位核心目标人群，在大曝光基础上实现人群分层运营

· O-A1：借IP力量实现全民触达；

· A1-A2+A3：全媒体二次传播增加曝光频次，以优质内容激发核心人群品牌兴趣；

· A4：线上线下闭环营销，助推品牌生意增量；

· A5：以持续化运营增加品牌粘性。

2、内容情感共鸣：深度挖掘目标人群痛点，捆绑核心卖点引发目标TA情感共鸣

· 结合巨量云图人群分析及TA内容洞察模块，深挖目标人群痛点&痒点，捆绑核心卖点输出定制内容。

3、媒介逐层渗透：排兵布阵媒介触点，逐层渗透加速转化，最大化将IP人群转化为品牌人群

· 以硬广拉升人群资产；以挑战赛引导主动传播；以明星/达人加深品牌心智；以电商活动激发购买欲望。

4、电商创新联动：创新联动抖音电商超品日，内容IP与电商IP双剑合璧引爆品牌自播间

· 借平台头部IP花式助力自播破圈，打造教科书级品牌自播案例。

四、亮点与突破

探索巨量引擎亿级IPx品牌生意引爆方法论，成功验证巨量IP对传统品牌全域生意增长价值

1、创新打造巨量IP生意引爆方法论：「强植入+强曝光+强互动+强种草+强转化」组合出击，巨量云图助力精准渗透

「组合拳」强势出击，覆盖线上目标人群

· 强植入：品牌信息多维植入360度凸显品牌信息+总冠独享定制空间尽显品牌高端氛围感+明星组团深度共创精准撬动艺人粉丝群；

· 强曝光：品牌硬广强势曝光，覆盖全域粉丝人群；

· 强互动：品牌定制挑战赛，引爆全网互动浪潮；

· 强种草：抖音达人深度种草，助力人群心智转化；

· 强转化：线上直播承接打造品牌千万大场+重点区域定向投放精准收割人群流量。

「巨量云图」深度使用，助力人群精准渗透

· 充分利用巨量云图多模块联动功能，以「5A模型+人群圈定+内容洞察」寻求营销突破口，实现目标TA精准触达与生意盘量增长。

2、验证巨量IP对传统品牌全域生意增长价值

· 以经销商卷动线下宝妈群体，借品牌Co-branding促成全渠道销量拉升。

五、营销效果描述

解密IP营销新玩法，品效销全域突围助力君乐宝奶粉快速拉升3亿人群资产，Bigday自播爆发600%。

1、品效销成绩再创纪录，多项成绩引领行业天花板

· 品：平台品牌人群总资产5.3亿+拉新人群资产3.1亿+人群资产拉新增速峰值2371.86%+7月人群总规模行业排名TOP1+品牌NPS提升50%；

· 效：婴幼儿奶粉人群渗透81%+品牌粉丝总量131万；

· 销：王牌日GMV记录1000万+Bigday自播爆发600%+优萃上半年增率75%+全渠道销售额提升40%。

2、快速提升品牌行业地位及品牌销量，高效达成营销目标

· 品牌力提升：人群+内容+媒介 组合传播提高拉新效率，人群总资产拉新3.1亿，多项数据登顶行业榜单；

· 经营提效：电商+线下 精准导流带动整体销量提升，促成君乐宝奶粉全渠道销量极速拉升。