新华营销内容场发力，职教直播稳居TOP1

一、简介

1、新华教育集团作为上市公司，招生体量庞大。为建立长期、健康、长久的合作关系。将从品效销全链路、多生态降本提效辅助集团院校完成每年招生目标。用优秀的成果让客户满意，用优质的服务让客户长久。

2、从搜索、品牌、非电商推进、私域流量玩法多维度方向，助力客户在同职业赛道中获取更多流量。多产品组合玩法、直播间打造玩法等多项赋能价值，辅助客户探索更多流量领域。

二、背景与挑战

1、赛道挤压

随着K12和教育衍生品等业务复苏，成人教育出现被挤压倾向，成人赛道占比持续走低。

2、单区域分散式投放

新华集团旗下7大品牌，30个省份，231所学校及中心，均单独投放分搜索和信息流广告，投放地域窄，多家院校素材挤压严重，运营人员参差不齐。

3、品牌宣传力不足

品牌背书在总部知名度高，分地域品牌宣传力度低下，品牌词未保护，竞品滥用，广告紧缺。

三、核心组合策略

1、直播蓝海打破常规，全新玩法获取增量

客户组建直播非电商团队，紧随直播热潮，通过小风车直播获取表单留资，使竞价广告和自然流量相结合，寻求新增量。

2、搜索产品组合玩法，复制化打造行业标杆

巧妙搭配搜索产品，探寻明星跑量组合玩法，积极参与测试配合产品调研，突破传统大搜思维，多维度投放；品专广告树立品牌权威，提高企业知名度。

3、精细化运营降本增效，私域流量裂变获新

从前端投放曝光到后端线索精准，多种投放产品针对解决投放问题；通过竞价广告撬动原生广告私域流量拓新，实现降本增效。

四、亮点与突破

1、打造公域、私域矩阵图，聚焦企业号多模块玩法，撬动内容流量

深度挖掘企业号30项专属能力，助力客户打通广告投放同企业抖音账户的运营，优化用户体验，实现价值拓展。

2、原生广告赋能广告投放，锚点+原生素材带动自然流量增长

锚点新功能+原生素材组合搭配，提升竞价广告自然流量价值，降本增效，助力品牌内容曝光。

五、营销效果描述

2022年同比2021年信息流消耗增长10.52%

搜索方向消耗增长12.84% 

22年消耗峰值新高点：2014W+

拓量产品消耗增长：26%

后端有效率提升：60%