品搜效组合拳首次出击，实现种草拔草双向转化

一、简介

面向持续挖掘高质量用户、延长用户价值难题，唯品会创新构建“品牌破圈+搜索加热+效果进阶”组合拳法，从场景、资源、链路三个角度突破，实现高质量新客突破，打造电商行业种拔草双向收割方法论。

二、背景与挑战

1. 唯品会高质量用户增长遇瓶颈

高质量用户一直是唯品会的核心诉求，但近期新客增速明显放缓，增长陷入瓶颈期，面对巨量海量流量池和全生态场景，唯品会仍有新的探索空间。

2. 巨量全生态资源的高效应用

巨量生态为电商客户提供了丰富的品效销营销土壤，产品工具、资源玩法层出不穷，唯品会如何高效玩转、组合应用放大资源效能，助力高质量新客增长。

三、核心组合策略

1.种草拔草一体化：资源创新协同，一次相遇多重效果

a. 种草：明星达人营销效果化+品类向搜索关键词挖掘，助力多圈层突破。

b. 拔草：效果投放、搜索关键词持续热推，带动高质量新客转化。

2.“品搜效” 齐上阵，创新突破组合拳，探索种草拔草双向收割方法论

a. 品牌破圈：明星达人效应，拓宽圈层边界

选取大剧明星创意素材进行信息流投放，扩展明星背后的圈层人群；对明星达人资产进行分级优化，实现明星达人营销最大化。

b. 搜索加热：启用“搜索+信息流”模式，贴合用户的主动诉求，持续加热转化

聚焦用户主动诉求，挖掘搜索流量新可能；覆盖强意向人群+潜在用户，达成高转化率的同时促成新客向品牌核心用户的转化。

c. 效果进阶：创新运营突破X投放组合策略，实现运营新突破 

从换季、时尚、平台福利三点出发，精选当季品类，打造初秋明星单品库；媒体工具进阶玩法，投放组合策略指导广告模型搭建，RTA管理打造“量级放大器”，促使同成本下的流量覆盖面最大化。

四、亮点与突破

1. 唯品会品搜效组合拳，种拔草一体化营销有效试水，撬动客户多元预算

实现品牌、搜索、效果协同下的种草拔草一体化链路营销，通过各板块创新突破组合拳，实现用户与品牌的一次相遇，多重效果达成。

2.针对当下电商行业的高质量新用户挖掘难题，提供可借鉴的行业解法

a.资源协同：打开巨量生态中的多种资源触角，探索流量边界。

b.场景细化：从用户的主动诉求出发，聚焦搜索关键词，挖掘不同场景人群。

c.链路打通：品、搜、效资源协同，打造种草拔草一体化链路，加速高质量用户转化。

五、营销效果描述

"通过“品搜销”资源组合，挖掘巨量生态内流量蓝海，实现优质单品突破性增长，提升用户生命周期价值。

1、优质单品测出率，从10%测出率提高到50%；

2、优质单品数环比上涨50%；

3、达人素材视频互动量（转评赞）提升100%。