夏日环“游”季，IP共创打造全链路营销新标杆

一、简介

2022年贪玩集团传奇游戏周年庆典，借助夏日环游季大型IP共创，以全民任务、抖音超级挑战赛、看播任务等UGC互动创新产品和达人营销产品为抓手，借助多位超流量明星和超头部达人，联动抖音、非抖系列品牌广告提升营销效率和精准度，一站式解决品牌曝光、精准买量两大核心场景品牌营销。

二、背景与挑战

1、投放挑战-作为游戏市场头号玩家的传奇游戏，日常品牌玩法单一，买量成本居高不下，行业流量竞争趋于白热化

游戏用户增长放缓，逐渐进入存量阶段，各大游戏厂商为了抢夺“流量蛋糕”，纷纷开始运用新型营销模式实现引流的目标。用户审美疲劳显著，主打年轻人群的原始传奇游戏需要产出与年轻用户喜好高匹配度的内容，唤醒粉丝购买欲望。

2、产品痛点-游戏产品2周年，已进入生命周期的稳定期，用户新增难，面临已付费用户续费动力低，人群重复引导，转化难度提升问题

进入稳定期的游戏产品，用户人群已相对固定，市场上同类型游戏持续蚕食、瓜分用户预算，常规品牌玩法形式较单一，游戏后端深度转化链路需进一步打通。

3、破圈标准高-随着大量厂商和游戏作品涌入赛道，以及暑假季校园年轻人群对创意和热点更高要求，如何寻找新的创意点成为团队的首要考虑点

与传统的游戏营销相比，主打年前人群、校园学生群体的传奇游戏需要多元化的搭配才能破圈拉新用户。在营销内容上，定制不同的玩法来进行拓客，激发用户的游戏爽点，结合游戏场景化切入，与用户产生情感共鸣，助力转化提高100%。

三、核心组合策略

STEP 1：如何瞄准风口机遇，把握流量密码，实现品牌强势曝光和精准转化一体化目标？

首席合作大型招商IP《夏日环游记》，主打暑假学生人群，以特殊时间节点为主题在短期内快速获取新玩家和年轻人的热爱和好感。

STEP 2：如何找到真正有IP情怀的老玩家，唤起用户情感共鸣-设计暑假&夏季时间节点定制化热门话题。

①线上定制暑假热榜话题，线下主会场物流宣发，线上线上品牌抽奖活动双管联动，派发品牌活动日历，强势扩大品牌曝光。

②多位当红流量明星代言，近百名抖音达人共创内容&话题，用对的内容第一时间获取用户关注度。

STEP 3：聚合跨平台优质资源，强势宣发提升品牌热度-逐层造浪强曝光广覆盖。

好内容更需通过优质资源快速传播，逐层造浪，将传播效果做到最大范围化，极致化，收获粉丝量和用户转化率。

① OGC+PUC，抖音超级挑战赛联动超头部达人矩阵发酵，引发平台全民关注的热潮。

②全民互动、看播任务现金红包派发，号召全网游戏玩家主动发起话题参与任务，转发点赞评论产出海量优质原生内容。

③强势曝光，抖音王牌硬广、皮皮虾、番茄小说硬广助力，头条&西瓜&开屏全域官宣，搜索品专锁定用户个性化需求点和转化欲望。

四、亮点与突破

1、游戏行业首个大IP招商首席独家赞助，平台内容IP共创标杆案例。

2、整合影视歌多位跨界当红流量明星+超头部达人线上线下联动宣发，打造游戏玩家全平台互动、狂欢热潮。

3、整合抖音/西瓜/头条/皮皮虾/番茄小说等多端平台黄金资源位置，助力超级挑战赛、全民任务、看播任务等活动创新高。

五、营销效果描述

1. 话题视频播放量超1亿

2. 评论互动次数达百万级

3. 粉丝数增长超1万