触点+人群+内容: 三驾马车跑通种草全链路
华扬联众 x 雅诗兰黛
一、简介
深挖云图能力，改善触点矩阵，优化星推组合，提出人群定向新思路；同时结合抖音站内各个节点活动，迅速建立新品知名度和有效种草，最终实现大规模招新和蓄能A3，完成种草转化全链路。
二、背景与挑战
1. 在胶原霜销量占据“中高端面霜”第一的情况下，雅诗兰黛如何借助新品“白胶原”抢占更多市场份额？
兰蔻持续发力，更多竞品涌入市场，越多产品开始主张“胶原抗老”。如何在预算有限的情况下，维护“胶原抗老专家”的产品定位，并且抢占更多市场份额？
2. 在Q3面霜销量淡季，如何在非电商节点积累人群资产，为双十一打好基础？
3. 目前白胶原人群偏老，并且以品牌内转化为主
当前白胶原购买者还是从胶原霜搜索而来，知名度存在明显提升空间。品牌方希望借助白胶原的夏日场景，做更年轻化的沟通，降低整体消费者年龄，同时为品牌招新。
三、核心组合策略
1. 利用抖音作为主阵地，通过媒体组合矩阵，结合各个节点活动，迅速建立知名度，并有效种草。
2. 从招新和A3的维度，深挖云图各项能力，优化投放形式，提出人群定向新思路。
3.优化星推组合，筛选优质达人做扩散，强力蓄能A3。
4.配合雅诗兰黛抖店开业，多点位组合完成站内闭环转化 ，站外派样招新，实现种草转化全链路。
四、亮点与突破
1. 研究分析过往所有Topview和内容热推的策略迭代和进化，通过不断的控制变量的实验，完善投放策略 。
2. 通过投放大规模不同类型和等级的KOL做内容热推，得出完整的KOL和内容热推策略方阵和优化方向。
3.配合雅诗兰黛抖店开业，多点位组合完成站内闭环转化 ，站外派样招新，实现种草转化全链路。
五、营销效果描述
1、项目总曝光 4.5亿+
2、EC销售额增长172%
3、新增A3人群资产增幅854%