五维聚势，电动车后起之秀首夺行业热度TOP1

一、简介

电动车行业竞争格局稳固，九号公司想要脱颖而出、动摇江山必须直面竞品争流，产品记忆弱、线下渠道少的痛点。此次“骑妙出行 一起九号”超级挑战赛成功逆转代言人易烊千玺舆情危机，并配合达人发起全民任务、联动线下经销商，拿下品牌声量第一，实现品效销共赢。

二、背景与挑战

1、行业竞品强大，需要品牌认知爆发

 电动车行业20年老品牌对用户的影响已根深蒂固，造成当下用户对九号品牌认知度远低于竞品。九号如何高效触达目标用户，充沛人群蓄水，逆势而上脱颖而出，是关键挑战。

 2、产品记忆缺失，需要产品认知强化

 整个行业产品同质化严重，消费者对于九号电动车还处于品牌记忆大于产品记忆阶段。九号需要在营销中强化消费者产品认知、产品体验、产品偏好。

 3、渠道举步维艰，需要线上线下联动

 九号全国门店项目前夕仅1700家，行业领先品牌数量均过万；九号需要线上营销互动来激励线下渠道。

三、核心组合策略

1、开门红：代言明星强势发声—— 年轻人追捧

 易烊千玺新TVC首播，带动平台粉丝热情高涨，实现活动开门红。

 2、稳落地：奇妙出行一起九号——年轻人共鸣

 代言人顺利引领原生话题快速落地品牌，借势抖音超级挑战赛发起全民任务，同时追加品牌礼品奖励，强化任务与品牌的互动。

 3、快破圈：精彩达人层层破圈——年轻人喜爱

 洞察核心用户内容偏好，选择舞蹈、颜值、演绎类KOL引领示范，中部以腰部KOL科学配比，激发用户广泛参与。

 4、深互动：贴纸强化产品认知——年轻人体验

 用户任务贴纸与产品本身深度绑定、让用户在娱乐中了解九号品牌、体验九号产品，强化产品认知。

 5、联线下：全国门店品销协同——年轻人进店

 线下联动经销商参与话题，增强门店曝光，助力提升线下门店曝光及销量。

四、亮点与突破

1、逆转明星舆情危机，精细应对突发事件

 项目实施中恰逢代言人易烊千玺遭遇考编争议事件，服务团队全程准备话术占位评论，实时负面舆情预警及联系平台处理，顺利化解执行过程中的潜在舆情危机。开创了行业在抖音平台遇到代言人危机时不撤单、不改期、不换素材的执行方法。

2、联动经销商门店参与，线上成就线下营销

 通过使用POI锚点和开展贴纸同款产品的促销活动，调动了经销商的积极性。抖音线上活动与客户全国线下营销相辅相成，既实现了平台品牌声量的行业领军，也促使了客户整合营销销量的爆发。

3、品牌声量勇夺第一，年轻族群TA破圈

项目收获11亿+品牌曝光，品牌热度跃居行业第一，18-23岁年轻人关注比例从7.4%跃升到21.57%，远超电动车行业，成功实现TA破圈。

五、营销效果描述

品牌声量勇夺第一，年轻族群TA破圈

1、品牌认知大爆发

 项目共实现11亿+品牌曝光，代言人逆势发声，曝光完成率113%。

 2、产品记忆大加强

挑战赛总播放量超8亿，累计视频播放量超5900万，参与视频数33万，点赞量超2400万。

 3、行业声势大领先

抖音综合指数远超竞品，内容分增长率超900%，传播分、搜索分增长率超200%，九号品牌、产品相关热词全面提升，热度行业第一。

4、年轻族群大提升

18-23岁年轻人关注比例从7.4%提升到21.57%；24-30岁年轻人关注比例从19.86%提升到27.83%。